在阜阳农村，养殖菜兔的不少；但在网上直播卖兔肉的，还是一件新鲜事。近一年多来，安徽省阜阳市颍州区艳峰草原兔业专业合作社负责人朱艳不仅靠品牌积累了12万网上直播粉丝，年营业额达1500万元，而且带领当地群众找到了一条增收致富路。

 

　　返乡创业养兔子

 

　　今年44岁的朱艳是颍州区三十里铺镇佐庄村村民，初中毕业后到北京打工，向专业师傅学习家电外观设计。返乡创业前，他一直在杭州大安集团工作，工资待遇可观。 2008年，他做出了一个让全家人都感意外的决定。

 

　　“当时一个月能挣1万块钱左右，养活家人没有问题。一听说返乡创业，家人并不支持。 ”朱艳告诉笔者，他在家中排行老三，有两个姐姐和一个妹妹，按照当地的习俗，父母应由他负责照顾。考虑到父母已经70多岁高龄，他萌生了返乡创业的念头。当时他有30万元积蓄，完全可以在市区购买一套不错的商品房；然而，他却选择了风险较大的纯种野兔养殖。在杭州的农贸市场，一只纯种野兔可以卖200块钱，去掉饲料和人工成本，利润在50元以上。然而，由于纯种野兔繁育技术难关一直未能攻克，短短2年时间，他就亏了70万元。

 

　　遭遇挫折的朱艳没有放弃。他从台州引进了适应性较强的杂交菜兔，从困境中慢慢走了出来。2012年，省农委推荐朱艳参加央视《致富经》栏目的拍摄，为企业赢得了较高知名度，从此打开了销路。 “节目播出后，来自全国各地的订单蜂拥而至，我开始为货源不足发愁了。 ”朱艳说。

 

　　网上直播卖兔肉

 

　　打开某直播手机APP，朱艳的直播页面有19个直播视频，12万忠诚粉丝，让 “猎户之礼”品牌农产品在直播平台上拥有较高的知名度和美誉度。

 

　　在阜阳玩直播的很多，但拥有12万粉丝的农产品销售直播用户却不多见。打开朱艳的直播视频，长则三五分钟，少则二三十秒，内容涵盖菜兔、梅花鹿、鸵鸟、香猪、野山鸡养殖、火龙果种植等；而且，每一个视频都由朱艳现场解说。 “农业创业学问大，说出事实都惊讶；俺是农民俺怕啥，每次直播大实话。 ”这是朱艳给自己快手直播“快乐农业—朱哥”页面设计的广告语，而且是每晚8点定期直播。

 

　　“在直播卖兔肉的过程中，企业先后投资20余万元用于视频产品的包装和策划，直接促进了产品营销。 ”朱艳说，在直播工具出现之前，他使用百度词条的搜索功能做网络营销。相比较而言，直播工具的可视性、互动性更容易为企业带来订单。特别是通过特色养殖创业直播间营销，粉丝直接可以跳转到微信页面，洽谈、支付、技术指导、售后服务更加方便。

 

　　合作共赢善分享

 

　　在养殖场遇到来自江西宜春的客商刘发连。作为“快乐农业—朱哥”在快手直播上的忠实粉丝，此次他专程来到阜阳，准备采购一批菜兔带回江西的农家乐销售。 “这次，我一共采购了200只菜兔，回去如果卖得好的话，打算在当地发展菜兔养殖。”刘发连说。

 

　　据了解，经过十年发展，艳峰草原兔业专业合作社目前在国内拥有1000多个合作养殖户，其中，阜阳本地的养殖户有120多户，菜兔存栏量在5000只左右。“去年，我们合作社的营业额达1500万元，利润在150万元左右。”朱艳告诉笔者，从2012年开始，企业拓展了菜兔深加工业务，在当地建设了标准化加工车间，由于真空包装的即食兔肉保质期只有半个月，只能中秋节和春节期间集中加工。在他的特色养殖创业直播间里，还能看到每年这两个时间段加工兔肉的视频。