“这一个个看起来有点小的猕猴桃，却要卖上30元/公斤，而且全部都是客户自己上门来采摘。”8月30日，在四川泸州市纳溪区白节镇团结村，村民王德奎一边在自家猕猴桃种植基地摘猕猴桃，一边笑着说。
 

免费品尝打开销路

   今年49岁的王德奎种猕猴桃已经有16年了。2000年，从务工地返乡的王德奎瞄准泸州市场空缺，开始引种猕猴桃。历经三年精心管护后，他的猕猴桃成功上市。

   王德奎以为猕猴桃能卖上个好价钱，却没想到当时很多人都没见过猕猴桃这种水果，不愿意买。“那时候大家都不认猕猴桃，卖价很低都没人买，后来送人的送人，送不掉的就烂到地里了。”王德奎说，最惨的时候，零售价低至4元/公斤都无人问津。

   为了打出原生态种植的名气，让自己的小猕猴桃得到认可，2004年，王德奎向工商部门申请注册了 “银顶牌”商标，并在当年拿出1500多公斤猕猴桃，送给纳溪和泸州城区的机关职员、学校师生、企业职工免费品尝。

   由于品质好、口感佳，小小的猕猴桃立刻抓住了品尝者的心。就在免费品尝期间，王德奎果园还未采摘的2500多公斤猕猴桃被人一抢而光。从2005年开始，王德奎的猕猴桃就成为消费者追捧的“香饽饽”，尽管价格一路上升，还是供不应求。王德奎所在的团结村是纳溪万亩竹海核心区，这几年的猕猴桃全被上门的游客买走，每公斤最低都卖到了30元。
 

无公害赢得好口碑

在王德奎牵头成立的泸州市纳溪区银顶猕猴桃专合社办公室内，由农业部颁发的“无公害农产品证书”格外引人注目。

   “猕猴桃最让人放心的是不招虫、不打药，因为它是肉质根。自打种猕猴桃起，我就坚持不施化肥、不打农药、对果子不喷施膨大剂的 ‘三不’原则。”王德奎说，因为基地猕猴桃树品种的特殊性，病虫少，自引种试栽以来从未打过农药，施的肥也都是有机肥。也正是无公害种植，为他的猕猴桃赢得了良好的市场口碑，促进了销售。

   为了确保果子无公害，这些年王德奎在猕猴桃的营养均衡上下足了功夫。早春2月，他施催芽肥；4—5月追施促果肥；6—7月，追施一次磷、钾壮果肥。而施肥品种方面，他从不选择促进果子膨大的氮肥，全部采用畜禽肥和油枯，促进果子自然生长。在病虫害防治上，他一直通过在果园里安装诱虫灯、遮虫网等方式诱杀昆虫。

   如今，王德奎的猕猴桃园里，优质果比例在98%以上。“自然生长的猕猴桃虽然个头不大，但味道最好吃，只有让农产品回归自然才安全，才有可能获得长久回报。”王德奎说。