水果和农副产品丰收了，怎么销售？能否卖个好价钱？一直是果农们迫切关心的事，以往靠贩子和经销商上门收购，卖不上价不说，有时候还会把货砸在手中，赔的一塌糊涂。但是，在陕西宝鸡市眉县金渠镇河底村，随着网店、微店的普及运用，果农们自己推销自己的产品，以往果丰伤农的事成了昨日黄花不复存在，通过电商微商销售不但省去很多麻烦，而且果农的收入大大提高，河底村一下成了当地有名的“电商村”。其中，大学毕业后在上海工作的“80后白领”戴彬和朱明娟夫妇放弃城市优裕生活，回到村里“二次创业”，带领乡亲们开网店、微商，成了村里电商的领头人，立下了汗马功劳。

 

如今，河底村的村民，农忙时在地里给果树人工授粉、剪花剪果、浇地喷肥，农闲了参加电商培训，在网上销售农副产品，在这个600户村民的村庄，有230户村民开办了网店成了电商、微商。5月5日，记者在眉县河底村采访时，看到村风村貌焕然一新，大多数村民们都忙着给果树授粉，留守在家中的年轻妇女则忙着在网上发货销售农副产品，呈现出一片繁忙的景象……

“上海白领”回乡开网店 一年销售200万斤猕猴挑

 

在宝鸡眉县金渠镇河底村，有一对80后年轻人，大学毕业后，到上海一家台资企业从事管理和质检工作，在工作中相互产生感情，并喜结连理，丈夫戴彬年薪15万元，妻子朱明娟年薪5万元，属于公司白领阶层，但是，他们放弃了大城市的生活，毅然辞职回到老家眉县“二次创业”从事电商销售，开办了该村最大的一家网店，在网上向全国各地销售猕猴挑，从2015年9月至2016年5月，平均每天销售猕猴桃一万斤2000多箱，一年累计销售200多万斤、30多万箱，占全村整个销售量的四分之一。

 

5月5日，记者在眉县河底村采访时，由于当地的猕猴挑销售一空，戴彬夫妇的网店临时放假，他们所雇用的50多个农民工回家忙农活，他们夫妻回到湖南湘潭探亲，记者只能进行电话采访。

 

据戴彬介绍说，他是湖南湘潭人，是河底村的女婿。2003年，毕业于湖南信息学院计算机网络专业。其妻朱明娟高中毕业后，到上海打工，报考了上海电大，学的是物流管理专业，2009年毕业。“我在上海一家台资企业从事管理工作，我们部门隶属于广大集团，主要负责笔记本电脑的售后维修工作，我主要从事中国区维修部的管理工作，下属员工200多人。朱明娟是在我部门从事质量检测工作。我们是在工作中认识的，2011年结婚成家。当时我的收入一年15万左右，我老婆年收入5万元左右。当时我们在上海房租大约是3000元每月，加上其它的开销，一个月1万元左右。”

 

婚后，戴彬夫妇感觉在外面打工比较有压力，一个是在外面开销确实很大，每年存不下多少钱，而且一旦有了小孩可能面临的压力会更大。再加上，家里的老人年纪也大了，凭借他们的收入在上海买房和生活，而且要赡养老人养活小孩确实会很紧张。就在这时，他们发现随着城市生活水平的提高，农副产品特别是水果的需求量非常的大，小型水果超市在城市随处可见。他们自己也经常去水果店买水果，但是水果店买的水果看起来外表光鲜亮丽，但是不一定好吃，而且食品安全问题堪忧。

 

于是，戴彬和妻子朱明娟商量：“与其在城市压力这么大的生活，为什么不去农村干点实事？现在农村经济发展很快，我们眉县当地农民种植猕猴桃也有年收入十几万的，万一失败了，大不了回家种植猕猴桃，这也比在城里打工强啊。”

 

说干就干，2014年年初，他们辞掉了上海的工作，回到了朱明娟的老家眉县金渠镇河底村，投资近10万元，办起了网店，收购猕猴挑进行分检包装销售，开始创业。

 

创业初期费尽周折 走上正轨惠及乡邻

 

俗话说“万事开头难”，网店平台搭建好了，妻子朱明娟负责网上宣传推销，戴彬和妻子的二爸柳小英负责到周边邻村收购猕猴挑。为了打开销路，他们先是免费送人品尝，一斤收购价2.5元，他们网上外卖，3斤只卖9.9元。除过包装费和邮费，不赚反赔。其岳父柳小龙刚开始就对网上销售半信半疑，面对这种局面，眉头紧锁，他不知道这两个孩子这样折腾下去该怎么收场？

 

戴彬事后回忆说，“我们第一年（2014年）运营的情况不是很理想，其实主要是开始不熟悉电子商务销售的技巧，再加上对于猕猴桃的品种、货品质量的好坏没有足够的辨别经验，所以品质管控也抓得不是非常的严格，2014年大约只销售了5万斤猕猴桃，没有见到什么利润。开始家里人听说我们要回来，也没有特别的反对，但是第一年的情况不理想，家里人开始有点不信任了。”

 

总结经验后，戴彬开始在网上打出“绿色果品”的品牌，在网上平台，把猕猴桃的种植、栽培、授粉、疏果、喷肥、采摘、包装全过程做成图片、视频，供客商了解观看，并欢迎免费品尝。三个月后，销售量猛增。2015年至2016年4月，戴彬的网店销售猕猴桃200万斤。为了扩大经营，他们的网店雇用了50名村民，其中，果品挑拣和包装人员40人，客服和售后人员10人，每人每月工资平均在2000元左右，解决了当地部分村民的就业问题，得到河底村村民的赞誉。

 

河底村三组48岁的村民柳小英是朱明娟的二爸（叔父），栽种猕猴桃长达16年时间，他最初和侄女婿戴彬一块收猕猴桃然后在网上销售，看到侄子、侄女利用开网店发了财，自己也动了心思，但是他不懂上网，于是在上大学的儿子的帮助下，他自己也开了一家网店，用手机进行微商销售。去年，他不但把自己家中的2万斤猕猴挑卖完了，还把收购的猕猴挑6000多斤全部销售完了。每斤猕猴桃的收购价2.5—3.2元，网上销售价和零售价一样，每斤销售价在6元以上，每箱获利5—15元。主要销往广东、海南、上海、福建等地。

 

对于网上微商电商销售猕猴挑，老柳信心满满，他说，“过去咱卖桃子，都是靠贩子和客商来收购，价钱全由人家做主，三亩地猕猴桃能卖2万多元，压价压得人心疼。现在好了，三亩地猕猴桃在网上能卖到5—8万元，价格由咱自己做主，以后再不做那赔本的生意啦。”

 

五月遭遇“小三夏”“女电商”上网卖凉皮

 

每年五月初，是猕猴桃扬花授粉的黄金季节，村民们天一亮就带上收集好的花粉到地里一棵树一朵花挨个授粉，以保证果子的产量和质量，街道上不见一个人影。

 

陪同记者采访的眉县金渠镇宣传干事张满刚解释说，目前是当地果农最繁忙的季节，人称“眉县的小三夏”，猕猴桃授粉期依品种次序为“红阳”授粉期3天、“徐香”授粉期3天、“海沃德”授粉期3天，共约10天时间，错过了最佳授粉期就会影响猕猴挑的产量和质量，所以，村民都忙着下地去了，连街道上的门面房都关门了，而雇用一个劳力前来帮忙，每天工价150元，就这还很难雇得到人。河底村乃至金渠镇除了不能下地的老年人、在家做饭的妇女，大多都下地给猕猴挑树人工授粉。

 

在河底村二组，60岁的张锁娃和妻子邵玉秀（音）一人左手端着一只放着花粉的纸杯，右手握着一根木棍，上边绑着小棉球，正在仰头劳作。而在村里，58岁的孟米贵老人，坐在桌旁把收回的花朵的花粉刷下来，晒干后，经过简单的加工，就可以给花果使用。她家的二儿媳郭亚妮，是个“女电商”，从去年9月到今年4月，在戴彬的网店当销售信息员，不算奖金提成，每月工资2000元。今年5月份，她刚放假，早上下地给果树授粉，下午利用回家做饭的空当，在手机微商接了一个单子，给广东发送2箱“陕西面皮”。

 

据记者了解，在河底村的网店销售，除猕猴桃以外，还销售樱桃、核桃、陕西凉皮、农家醋等，有的还注册了商标，年轻人几乎个个都学会了电商和微商，农忙时节或者外出打工一般不太营业，一旦闲下来，就开始在网上销售当地的农副产品，增加家庭经济收入。

 

农村电商方兴未艾 网上销售大有可为

 

眉县全县拥有猕猴桃29.8万亩，是全国最大的优质猕猴桃生产基地。如何将果农生产的猕猴桃销售出去，成了当务之急。据金渠镇宣传干事张满刚介绍，河西村共种植猕猴桃3000多亩，所产的猕猴桃经过村民的网上销售，全部售出，没有库存，下一个销售高潮，将从今年八九月份开始。目前，该村利用电商和微商销售农副产品蔚然成风，在这个600户人的村子，有230户村民开了网店和手机微商，有200多人参加了眉县政府组织的电商业务培训班，成了当地有名的“淘宝村”“电商村”。如今，村里打麻将说是非的人少了，网上经营的人多了，村里的各项工作得到了长足的发展。

 

说起电商销售的未来发展，河底村最大的电商戴彬胸有成竹地说，“我们主要是在淘宝平台进行销售，通过快递的方式向客户发货，因为淘宝平台管理相对更加的规范，售后更加的有保障。下一步，微商平台我们也准备进行开发，我们预测农村微商最近一两年会有爆发式的增长。在网上做生意，产品的品质和诚信非常的重要，我们今年会对所有卖出去的果子从产业链的源头开始抓起，和农户达成一定的产品质量保证协议，来确保我们的猕猴桃品质得到保障。”

 

最后，戴彬希望在他们的带动下，当地的农户也能够意识到果品品质的重要性，加大种植猕猴桃的各项投入以确保产品的品质，增加产品的附加值。他说，现在的很多消费者非常愿意为安全、放心、味道好的农副产品买单，所以他非常看好这个市场。