[致富经]安徽潜山上门女婿王立果深山养鹿一年卖出5000万

王立果踏实肯干，慢慢得到了岳父岳母的认同，而且自己带来的鹿茸酒也在亲戚朋友间十分受欢迎，王立果看见自己的鹿茸酒这么被认可，而且当地又没有养鹿的，于是萌生了创业的想法。

王立果：我用就是用鹿茸、鹿筋，我就感觉养鹿这个行业，市场前景非常大。

鹿喜欢吃草和玉米，饲养成本并不高，2013年，王立果经过调研发现，鹿的单价不贵，鹿茸的价格却一直很高，他认为养鹿肯定能赚钱。妻子很快劝说岳父母支持他们，岳父母把自己的积蓄三十万元拿出来，给了王立果。

2014年2月25日，王立果买了43头梅花鹿，其中有十头是公鹿。他租了亲戚家的一块空地开始养鹿，很多附近的人发现了这里养鹿，当年的4月28日，有个客户主动上门来买鹿茸，正是这一次买卖，让王立果对鹿茸第一次有了清晰的概念。

王立果：你看，这么拿。

记者：我刚才摸的时候，它不是我想象当中的，它可能是角，它是有温度的，看这里，比如它现在是这个颜色的，我捏一下之后，它会变颜色，就是说这个鹿茸，它是软的。

王立果把他的第一副鹿茸卖了两万多元，他大喜过望，觉得一切都很顺利。

王立果：我那个时候买鹿便宜，你知道那时候我买一头公鹿，拉到家才6000多元钱，我一副鹿茸卖了两万多元，我基本上十头公鹿钱回来一半了。

王立果很受鼓舞，他又去买了40头鹿回来，附近的县市有很多人听说王立果这里有鹿，纷纷和他订购鹿茸，年底，王立果靠鹿茸卖出了100多万元，他给妻子在市里买了一套房。

王立果：是对我老婆一个承诺，我说两年之内我给你买个房子，别人有的我肯定让你有。

到了2015年4月，一个朋友突然找到王立果，说想给他投资三百万元，王立果很高兴，他正好看中了吉林省的一个鹿场，鹿的品质很好，而且，此时又是买鹿最好的季节，王立果很心动。

王立果：那当然是算的很好，因为这批鹿拿回来以后鹿茸锯完了，基本上我们的鹿就回本了。三月份到四月份是鹿长茸的期间，这是一个季节性的东西。

收购鹿场要花六百多万元，王立果想办法自己凑了300万，来到吉林的鹿场，在签合同之前，王立果给这位承诺要投资的朋友打了个电话。

王立果：当时他说可以啊，你怎么操作你搞吧，他说不超过三百万的资金绝对是百分之百(没有问题)。

王立果立即签了合同，当天就带回来六十多头鹿。但当他再次打电话给这位朋友时，却得到了这样的回答。

王立果：反正他就总是让我等，马上资金到位，马上资金到位，等了他得有三个月，当时也差一步整个就倒闭了。我交了那么多钱，我拉回来的鹿价值不等，我剩下的钱就算违约了，别人一头鹿不会放给我。

朋友一直往后拖，资金就是无法到位，王立果却没时间等了，他面临着两个选择：要么把家里的鹿紧急处理掉，把钱补齐;要么想方设法筹钱。

王立果：好不容易赚点钱，刚抬起头来把事情搞好，第一笔生意谈得感觉蛮成功的，后期是个大坑。本身我在这边，就是说，自己没有什么亲人。

正在王立果一筹莫展的时候，有一个令王立果意想不到的人找到他，主动提出要帮助他。

这个人叫朱斌，在王立果刚开鹿场的时候，偶尔帮王立果开车，在王立果正在发愁的时候，朱斌找到他说，可以找找朋友帮忙，看能不能帮他借来三百万元应急。

王立果：其实我也很惊讶，认识了不到一年。
 

起初，王立果根本没把这件事放在心上，他觉得朱斌只是一个给他开车的员工，不可能有这么多钱，然而，结果却令王立果出乎意料，他真的找来了三百万元。

王立果：没想到一个没有深度交往的人能帮我，一个那么好的朋友他后期摆了我一道。

原来，朱斌去找了自己的朋友，朋友亲自来鹿场看过后，表示自己愿意帮这个忙。

朱斌的朋友：因为我们见过几次面，然后我每次来鹿场的时候他不是修路，像旁边的网，不是修网就是在喂鹿草，或者就忙着做鹿酒，几乎是不闲着的，然后我当时就和我老婆讲，我说你看，这外地老公还是比我们当地老公勤快。

记者：然后你就愿意把钱借给他。

朱斌的朋友：对，当时感觉他比较勤奋。

现在，朱斌是王立果鹿场的管理人员，在鹿场，记者见到了朱斌，但他在镜头面前总是躲躲藏藏。

朱斌：咱们做事不愿意因为一点小事弄得沸沸扬扬，我不愿意张扬，我讲你朱叔也没有钱，不能帮助你，可是我可以通过朋友，帮你想想办法。

王立果：当时他就帮我介绍这个朋友，把钱拿了，当时欠条都没有，当时那么多钱，他都没说你给我打个条子吧，没有。

靠着借来的三百万元，王立果顺利收购回了这五百多头鹿，出于感激，他想给朱斌百分之三的股份，但朱斌一直不肯接受。

王立果：只要我的企业存在一天，朱叔他就永远是我企业的一份子。

朱斌：不想去因为做点小事情去跟他要点回报，我不是想，你得回报我怎样怎样，我不想去做。

记者：就是帮就是帮了。

朱斌：帮就是帮你了。

2015年，王立果的鹿多了，他找了一家有资质的代工厂生产鹿产品，鹿产品之中，加工做得最多的是酒。同时，王立果和当地以及周边地区的几家农家乐达成合作，为了把鹿肉卖出去，王立果训练了几头和人亲近的宠物鹿送到农家乐，帮助吸引顾客，也把鹿肉卖成了当地农家乐的特色菜。就这样，凭借着鹿酒和鹿肉，当年他卖出了3000多万元的销售额。

虽然赚了钱，但有一件事却一直压在王立果的心头，事情是这样的，他在当年的市场调查期间，偶然间在四川省的一家鹿场里，了解到了散养模式。而自己的鹿一直是圈养，两者养殖出来的鹿茸价格差距很大。

王立果：因为有一家他圈了有个二三十亩地，养了几头鹿，当时他的鹿茸价格卖得是很可观，他卖一万元钱一斤。

记者：你当时卖多少钱。

王立果：我当时卖两千多，三千多，当时我是圈养。

同样是鹿茸，散养比圈养高处将近五倍的价格令王立果十分动心，他也一直在寻找适合散养的地方。

2016年5月，一个人来找王立果，这个人叫程金权，是安徽省潜山县人，想养殖梅花鹿，他来找王立果，是想和他学习养鹿的技术，但王立果却想拒绝他。

王立果：当时我不建议他养，因为他毕竟年龄也五十多岁了，而且技术这方面，他不懂。

但是，程金权一直强调说潜山县是个很适合养鹿的地方，说得王立果也动了心，他跟着程金权来到潜山县看过之后，就动了把鹿场搬过来、发展散养模式的念头。于是，王立果和程金权商量，自己在这里流转山地建造养殖场，并且聘请程金权来管理，两人合伙养鹿。

程金权：我讲我们家(乡)也适合养鹿，我也想养鹿，他讲，到我们家(乡)来看了以后他讲，你就自己不要养了，我们一起干，就这样。

2016年8月，王立果把鹿场搬到了安徽省潜山县黄龛村的这片山林里。他把鹿放在山林中，让鹿自由活动，完全模拟野生环境。鹿平时吃野草，只有在每天下午两点钟的时候，王立果会在山下放玉米饲料，作为鹿饮食的补充。

选择散养模式，除了能提高鹿茸卖价以外，还能让前来买鹿茸的客户增加信任度。

举办过几次当场割鹿茸的活动以后，王立果这里可以买鲜鹿茸的消息就传开了，他依靠社交网络扩大知名度，吸引游客来到他的养鹿场买鹿茸。

王立果：你看(游客)来了，现在互联网时代，谁都会和鹿拍一张照，然后发社交网络，这是我们最快的，最直接的宣传方式。

现在，王立果的鹿场每个月能接待1000多名游客，现场割鹿茸的方式，每个月能卖出鹿茸150斤左右，销售额六十多万元，光靠这种方式全年销售额达到780多万元。

2017年，王立果凭借着自己的散养模式，把鹿肉和鹿产品卖出了5000多万元。