一名初入花市行业的年轻女子偶然发现，卖泥巴比卖盆景的市场更大，她果断改行，出售一种颇受养花人欢迎的腐殖土。虽然每袋腐殖土只卖5元钱，但她一年的利润却接近20万元。

 

陈燕今年37岁，18岁时她来到重庆，当过餐馆服务员、摆过地摊。这样的日子一晃就是10多年，她也终于攒到了一笔为数不多的积蓄。

 

“七八年前，重庆开始加快建设。”陈燕说，做了多年小生意的她迅速嗅到了其中的商机。于是她利用这笔积蓄在渝北区加州花市租下一个小门面，打算学别人，出售各种盆景。不过没过多久，陈燕就发现盆景生意并没有想像中的好做。于是她又决定改卖花盆，但生意依然很一般。

 

“我并不是刻意要卖泥巴。”陈燕告诉笔者。一天，一位前来买花盆的园林公司的客户问她：“你能不能帮我搞些泥巴来？我可以出高价。”原来对方买了树木花卉后，为了确保成活，需要富含营养的泥土，而在城市里，这样的泥土并不好找。这一次，陈燕卖了3000袋泥巴，每袋7公斤售价5元。

 

她这才发现，在乡下遍地都是的泥巴，在城里却属于稀缺产品，居然也能卖出个好价钱。从此，她开始学着做这种泥巴生意。

 

陈燕说，其实这种泥巴的学名应该叫做“腐殖土”，即在普通泥土里添加营养成分，其主要作用是疏松土壤，给土壤增加营养，家里养花、种盆景或者道路绿化都能用得着。她了解到，腐殖土其实并不神奇，花卉市场上就有人卖，但销量并不大，主要针对零散的养花市民。腐殖土的主要成分有三种，分别是鸡粪、松树末和泥土。以重量计算，其中鸡粪的比例约占1成，松树末占3成，泥土占6成。

在了解到配方后，她开始自己生产腐殖土。鸡粪主要来自各大养鸡场，松树末、泥土则是请农民从农村收集来。有一次，她的门店前一辆运土车经过时，掉下一大堆泥巴，她看到了赶忙跑过去收集，由于心太急，差点被后面的车辆撞上。

 

“刚开始的时候，泥巴没有现在这样好卖。”陈燕告诉笔者，最初除了偶尔有园林公司向她要货外，她的泥巴大部分是卖给那些养花的零散市民。但是近几年随着房地产业的快速发展和城市绿化进程的加快，陈燕开始主动将自己的主要客户定位为房地产商和园林公司。经过几年的努力，她建立了良好的销售渠道，去年重庆市一家大型房地产企业就一次性从她这里买了10万袋腐殖土。

 

“3年前我的生意还是以花盆为主。”陈燕表示，当时卖泥巴赚来的钱在她的收入里只占很小一部分，每年只有两三万元。然而如今泥巴生意已经成为她的主要收入来源。“我每年卖出去的泥巴大约有30万袋，按每袋7公斤计算，总重量在2000吨以上。”陈燕表示，每袋泥巴只卖5元，而她的利润还不到1块钱，但由于量很大，年利润接近20万元。