花卉苗木产业，被称为美丽产业，随着人们生活水平的提高越来越受到人们的青睐。不过伴随着资本的急剧涌入，这几年，这个产业的竞争十分激烈，生意也越来越难做。但在四川泸州市江阳区弥陀镇白马村，花卉种植大户姚华莲却独辟蹊径，生意做得是风生水起，每年花卉纯收入都达30万元。

 

独辟蹊径种盆花

　　9月22日，笔者走进弥陀镇白马村姚华莲的花卉大棚中，映入眼帘的是，多肉、天竺葵、倒挂金钟、三角梅、球根海棠、马蹄莲、芙蓉等各种盆花姹紫嫣红地盛开，走进大棚如走进一个“百花园”，让人目不暇接。姚华莲一边查看盆花长势，一边高兴地介绍说：“这种盆花虽然管理要精细得多，但却根本不用担心花卉卖不脱。”

　　今年38岁的姚华莲是返乡创业农家女，从小就喜欢养花。姚华莲告诉笔者：“有一次，我们到省外去旅游，在当地的花卉市场，看到有一种叫天竺葵的花，其零售价98元，批发价25元—30元，我仔细一看，这就是我们山区很常见很普通的那个绣球花！这个花咋这么贵，我们那个地方养这个花再适合不过了。最后，就买了两盆回来试种了一下。结果，慢慢摸索养了300多盆。”

　　就这样，姚华莲在自己家的院子里搭起了一个温室花卉大棚，专门种植盆花。从来没大规模种过花的姚华莲通过在网上向花卉种植专家请教，边学边干边研究。经过摸索研究，现在她的花卉品种从几种发展到200多种，仅多肉就有10多个颜色，规模从最初的300多盆，发展到现在的2万多盆，面积超过30亩。由于她种的花卉品质高，前来采购花卉的客户络绎不绝，一盆少则30元左右，多的达到500元。

　　姚华莲种植的盆花还受到了泸州花卉市场老板们的青睐，生意一天比一天红火。这两年，她每年销售盆花1.5万盆，每盆平均按20元的利润计算，一年销售盆花的纯收入就达30万元，成为远近有名的盆花“女状元”。

 

精管细作重服务

　　“现在我每年能卖出1.5万盆花卉，除了我的盆花比别人管理得精致外，还与我们注重售后服务不无关联。”姚华莲说，盆栽花卉是在有限的空间生长，不仅对土壤有特殊的要求，不同的花卉在管理上也有差别。盆栽花卉容易干燥，缺乏营养，因此，在施肥浇水上须多下工夫。在夏季，盆栽花卉要每天浇水。有的花卉1天需浇2—3次水，并要经常施肥，除了定期施基肥外，在生长季节每7天还要施1次促长肥。同时，还要结合花卉的种类和容器对盆花进行造型，盆花变得精致了，不仅多卖钱，而且更畅销。

　　精管细作让盆花增加了卖相并卖上好价钱，而注重售后服务是姚华莲的盆花受客人青睐的又一重要因素。姚华莲说：“大多数摆摊卖花的商贩，都是一卖了之，但是我认为售后是最重要的，和客户成为朋友，为他们选好花养好花才是我的最终目的。”不少顾客因为不懂养花知识，花买回去后，很快就会枯萎甚至死掉，商贩卖出花后也就不再管了。而姚华莲卖出去的每一盆花，如果顾客在家中遇到养花的问题，都可以打电话询问，对大户或老客户她还上门指导，保证了花的成活率，也保证了客户的满意率。基于这样的经营理念，姚华莲卖出去的每一盆花上，都挂着一张小纸牌，上面印有花的品种介绍和免费服务电话。

　　如今，凭着熟练的技艺和周到细致的服务，姚华莲渐渐拥有了大批客户，生意也有了进一步发展。尤其令姚华莲感到稳当的是，在培育盆花过程中，从花卉移栽、培育、管理、修剪、整形直到销售，每一个环节，都是她和丈夫自己干，从不请人帮忙，“虽然苦点累点，但一年下来，每年至少要节约5万元的劳务费。”姚华莲说。