近几年，苗木滞销给很多绿化观赏苗木从业者带来巨大压力。面对新形势，从业者该怎样对待自己基地现存的苗木，如何选择对路适销的花木品种，制定什么样的商品标准和相对应的中长期发展规划？

　　 笔者认为，绿化观赏苗木从业者在品种选择上应重点考虑以下一些问题。
　　 选择花木品种，先要关注国家的有关政策。笔者注意到，今后各地政府必须严格按计划执行依法批准的城市建设中长期规划，若想修改必须经原审批机关同意，并报同级人大常委会审议通过。这意味着以前有些地方出现的“一任书记一座城”“一个区长一新区”“城市规划翻烧饼”等乱象将得到彻底改善，“一张蓝图干到底”的理性模式会成为趋势。绿化建设规划“朝令夕改”所造成的绿化观赏苗木产业无所适从、盲目跟风的现象，有望从根源上得到解决。
　　 打造生态、绿色、环保的“美丽中国”就是我国城乡建设长期规划的顶层设计。绿化观赏苗木产业主要面对的是各地的城乡建设、生态项目和房地产项目。所以，我们研究的对象应该是中央和地方政府的城乡建设规划和各具特色的项目，以及房地产业的相关政策和动向。在这些规划和具体项目中了解到它们需要什么，然后从中找到自己的切入点，同步制定出企业中长期发展的合理规划。
　　 其实，全国各地都有围绕“美丽中国”大概念而制定出的各具特色的规划和具体实施的项目，各地的苗木同行不妨先在这方面多下些功夫，抬起头来，看清各自的前进道路。
　　 对于苗木企业而言，首要的核心竞争力就在于具有前瞻性地拥有适应当下和将来市场需求的品种。针对“美丽中国”的大概念，就要首选具有当地特色的观花、观叶、观枝、观果和芳香类的树种。
　　 苗木企业选择的品种其生长习性应适应基地的生产环境，通过培育可以有较大的生长量，这是企业能获得较大经济收益的根本。一般来说，只有乡土树种或者通过较长期试种证明其适应本地气候土壤环境的品种才具备这样的条件，所以，具有一定特色的乡土植物应该是企业的首选。
　　 企业选对了品种，还远远不够，选择的品种还要有适应当下和将来市场需求的商品标准。绿化观赏苗木的一大特点就是生长培育期较长，所以要根据品种的特点，有前瞻性地确定符合市场需求的商品标准系列。
　　 具备一定规模的企业对选定的品种系列，要争取做到“人无我有”“人有我全”“人全我精”。此外，企业还建立了樱花种质资源圃，对新品种选育进行纵向延伸，更能夯实企业核心竞争力，做到可持续发展且不可替代。
　　 新形势下，苗木企业要进行科学和冷静的重新定位，彻底从盲目跟风和低级培育管理方式中解放出来，逐步向科学化和市场化的方向转型。