每年农历腊月开始，四川泸州市纳溪区丰乐镇马村十组一片面积达30亩的山头上，腊梅花次第绽放。腊梅花开，让业主徐佳友忙欢了，他每天除了上山鲜切腊梅花枝，还要赶紧上市销售。“虽然腊梅花绽放期只有两个月，但我靠着直销腊梅，两个月就有30万元的收入。”1月12日，徐佳友告诉笔者。

 

荒山种腊梅

　　今年27岁的徐佳友是返乡农民工。2015年冬，23岁的徐佳友回乡准备发展苗木花草。他走访了泸州的几个鲜花市场后发现，腊梅花在市场上很抢手，而腊梅花的来源几乎全都是从重庆和成都运输过来的。由于腊梅花朵的特殊性，经不起长途折腾，运到泸州市场上出售时部分花枝已七零八落，缺少了卖相。由于泸州周边鲜少有人规模从事腊梅种植，虽然卖相不讨喜，但腊梅花因其独有的馨香，依然受到泸州市民的青睐。

　　“腊梅花在泸州市场如此受青睐，我为啥不专门从事腊梅花种植呢？”2016年3月，徐佳友租下了村里的3个面积达30余亩的山头，经过开垦后，全部按每亩120余株的标准种上了素心腊梅。

　　他将腊梅花枝大树按0.8米长切下、小树按0.4米长切下，三根一束进行捆扎后送到市场出售。由于他的腊梅花枝没有长途运输，花朵和花蕾几乎没有脱落，大树的一束腊梅花枝卖到了25元，小树的腊梅花枝卖到了15元，且供不应求。两个月下来，亩收入都在万元以上。

 

直销赚得多

　　“我种植腊梅花每亩要卖上万元，其实离不开精打细算，自己将腊梅送到花市上销售就是增收的举措之一。算下来，1亩要比别人多卖500元。”说起卖腊梅花枝的增收之道，徐佳友脸上露出了开心的笑容。

　　从种植腊梅花开始，徐佳友就思考如何让腊梅花销售效益最大化。每年冬天腊梅花上市时，他都去泸州鲜花市场进行调查了解。他发现，鲜花店或商贩所出售的腊梅花，同样分大树花枝和小树花枝，同样是三根一束，大树的腊梅花枝卖到30元/束，小树的腊梅花枝卖到20元/束，而种植户批发给这些花店老板和商贩的腊梅花枝价格，大树最多15元/束，小树则只有5元/束，每捆整整少卖了15元。

　　徐佳友说，腊梅花1亩种植120株左右，为了年年有花可卖，每亩只能切60株树的鲜花枝，但60株可切50束，他送到花市统一按大树 25元/束，小树15元/束零售，每束比批发给花店老板和商贩要多卖10元，而购买者每束要少支付5元，徐佳友每亩腊梅花枝可多卖500元。

　　腊梅花上市季节，徐佳友每天上午和下午分两次，将家人鲜切的腊梅花枝按3根一束捆扎后，送到泸州花市直销。由于徐佳友的腊梅花枝上的花蕾和花朵几无脱落，价格又较商贩和花店少了 5 元/束，每天徐佳友的200多束腊梅花一送到花市，两个多小时不到就卖完。

　　这些天，徐佳友直销的腊梅花一送到市场上就遭遇“打拥堂”，“春节快到了，腊梅花越来越俏。”徐佳友高兴地说。