[致富经]小媳妇回娘家 两年成百万富姐 20181214

这一天是老黄家娶媳妇的大喜日子，亲戚朋友街坊邻居都前来祝贺。接亲的队伍已经出发，可婚礼上必须要用到的一样东西还没有送到，大家都在等待一个叫贾苹果的人。

大家等待的人就是她，贾秋丽，贾苹果是人们给她起的外号。贾秋丽今天有一项很重要的任务，就是要赶在新媳妇过门之前把喜果送来，这是早在一个月前就说好了的，喜果一定要好看好吃有里有面儿。

主人公：大姐，给你送喜果来了，新娘来了吗

大姐：终于盼到你的喜苹果了

主人公：恭喜你们，祝孩子们幸福，咱们去摆上吧

只要听说哪家结婚，贾秋丽就去送苹果。大家喜欢贾秋丽的苹果，更喜欢她这个人。为讨个好彩头，主人家一般不会亏待贾秋丽，有时一颗喜果就会给她20块钱，当然，很多时候她不要这个钱，几十颗印着大红喜字的苹果免费送，但婚礼上用的所有水果都得由她提供。

主人公：今天帮你们送这个喜果，你们的爱情修成正果了，来咬一口

大家喜欢贾秋丽，不仅是她会做喜果，更因为她卖苹果厉害，周边十里八乡的苹果都要靠她卖出去，年销售额400多万元，靠卖苹果，贾秋丽成了名副其实的百万富姐。

主人公：你就给它走一圈回到这个地方

对吧

路人甲：走一圈?

主人公：不用，你人不用走，你这个镜头走一圈知道吧

不管贾秋丽走到哪里，都抱着手机不撒手，只要她认为与卖苹果有关系，她都会拍下来发视频，发朋友圈。

就连在地里，她也是抱着手机转悠，活没干，苹果倒吃了好几颗。

母亲：她就不像个农民，在地里不好好干活，光是拍视频，拍照，玩手机
 

贾秋丽：你别看我就是一颗苹果都不会种，但是全村人的苹果，基本上是我们的团队去往外来销售的

村民 ：我这果子每年卖给她，能赚到好的价钱，年轻还是挺有魄力的，应该是给她点赞

贾秋丽爱吃爱玩又年纪轻轻，她是如何把周边几百万斤苹果卖出去的呢?原来，因为一次特殊的回娘家经历，让她发现了苹果购销环节中的一个秘密。

故事1

贾秋丽出生在山西省万荣县的贾村乡张李冯村，这里盛产苹果，日照长，温差大，苹果个个皮薄肉厚、脆爽多汁。光贾村乡就有3000多亩苹果地。种苹果很多年，人们变着法吃苹果，甚至能用苹果做出很多菜，但卖苹果却一直是一件让人头疼的事。

贾秋丽是在苹果树下长大的女孩。父亲过世早，母亲一人操持着30亩苹果地，供她上学。

主人公：她种了一辈子的苹果园，她就觉得这就是她的命，她对苹果，比对我们都好，她承担的不光是一个女人对我们的抚养，也承担了男人对我们的责任

贾秋丽不负母亲的期望，大学顺利毕业，成了一名牙科医生，远嫁千里之外的东北辽宁。婚后，贾秋丽特意给母亲买了一辆三轮车，想让母亲能在苹果地里省点劲。

2014年10月的一天晚上，贾秋丽接到了母亲打来的电话。电话里母亲泣不成声，因为种了一年的苹果，一斤两块钱都卖不到，只能眼睁睁看着烂到树下。

主采：看到母亲的这种难过我很痛心，所以我就决定一定要尽我自己的力量所能来帮助母亲，还母亲一个微笑

回家后，贾秋丽发现，不光母亲发愁，全村摘下的苹果堆积如山。贾秋丽习惯性的发了一条朋友圈，卖母亲已经不想摘的还挂在树上的苹果。令她没想到的是，两块钱都没人要的苹果，在她的朋友圈里居然可以卖到三块钱，几天时间就帮母亲赚回了上万元。

主人公：我发朋友圈之后，很多朋友看到我家的果园，他就要买，我想不到的是，一天就卖了500箱，那两天白天采苹果，晚上包苹果，忙到夜里1点多

这次卖苹果的经历，让她意识到，自己虽然吃苹果长大，但从来没有认真审视过自家的苹果，她第一次发现，因为不好卖还挂在树上的苹果原来是那么的好吃。

主人公：这是不是一个商机呢，这应该是和其他的苹果不一样的点，这应该是我们的，口感绝佳的一个妙处，我就想起来这个，用晚采摘的方式保证，我有很大的信心去推广万荣苹果

记者：怎么能看出它是冰糖心

主人公：你看，这个地方它是晶莹剔透的感觉，冰糖心的糖分要高，糖分全部聚集到这个地方

记者：好甜，有一种酸甜酸甜的感觉

主人公：对，它酸甜有一个比例，吃起来口感才会好

霜降后，昼夜温差大，苹果口感会有一个很明显的变化，大多数苹果会出现冰糖心。咬上一口，脆甜到令人着迷。
 

这么好的苹果为什么就没人来买呢?没人上门，为什么不主动出去找买家呢?贾秋丽买了一张开往北京的大巴车票，她要到北京找人!

当时她根本没有想到，就是这次北京之行，让她发现了苹果圈里的一个秘密，她也从一个牙科医生很快变成水果圈里的百万富姐。

· 主人公：坐着公交车，倒了好几趟车来到这个新发地，当时中午饭也没吃，但是我那会根本感觉不到饿，我只是想一心一意的把这个事情做好，其实我也没有十足的把握，我也是想看一看我们当地的苹果就卖两三块钱，我就是想看看外面的世界，看看外面的市场它到底有多少钱的这个价格

位于北京南五环的这个果蔬批发市场，让贾秋丽眼花缭乱，非常兴奋。她发现，偌大的市场，无数的品种，唯独没有万荣苹果。带着一把水果刀，一袋子苹果，她挨家挨户登门，谁只要能尝一口，她就心满意足。

主人公：我看到人家卖的好的产品，有自己的特色，没有人愿意去接纳一个不知名的水果，他不愿意去尝试，那我就一家一家的去跑，我就让他们尝试，我拿个水果刀，拿很多的苹果，就是说你们尝一下，你们合不合作都没有关系，你先尝一下我的口感，有没有和其它的水果不一样的，和其它的苹果口感有差距的

刘运红在这个市场上做了20年水果批发，年销售额几个亿。她只尝了贾秋丽的一口苹果，就立马说出这种苹果的特点。

经销商：我们那个苹果一般都是八成九成熟，她这个十成熟的苹果，口感非常好。

主人公：她就说，向你这样的苹果，你有来多少我就销多少，我当时特别的高兴

贾秋丽又跑了好多家商铺，得到的答案几乎相同。幸福来得似乎有点突然，她突然想，为什么一上来经销商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下，每天到这个市场跟人们攀谈，一周下来，她发现了苹果购销环节中的一个秘密。

经销商：每一种水果先下手为强，水果就是，你先下手就先挣钱，但是它口感还是差一点

原来，商家为了抢占市场，苹果八九成熟的时候就采购，种植户为了早脱手，尽管知道口感差一点也愿意早采摘，这似乎是一条不成文的行规。贾秋丽拿来让人品尝的是熟透了的苹果，而这时市场上卖的大部分还是原来采摘的八九成熟的苹果，口感有明显差异。如果这个时候有哪个“傻瓜”能拿出十成熟的果子，自然会收欢迎。

经销商:像贾秋丽晚采摘苹果的，在这个市场上，几乎没有，

经销商女：有多少要多少，我们销量特别大，要是他这个果要是一旦就是说给他推开了，量相当大了，那都是每天都在上百吨的过来。

贾秋丽知道苹果即使熟透了再采摘，放冷库的话保质期依然不短，而且可以卖上好价钱。她觉得完全可以做这个生意。她带着上百位经销商的手机号码，迫不及待的回家和母亲分享了这个秘密。

主人公：其实很容易啊，我们母亲那一辈的人可以种出好苹果，但我们作为新时代的年轻人，新农人，是可以把苹果作为一个好的销售渠道销售的

贾秋丽找了7户跟母亲关系好的果农，跟他们拍着胸脯承诺，明年的苹果不要卖给别人，她负责包销。

主人公：挨家挨户的去跟大家说，你们的苹果，到时候我可以去帮你们销售

2015年，苹果采收季节，贾秋丽从千里之外赶回娘家。这一次，她要踏踏实实做苹果生意。

看到贾秋丽真的回来帮着卖苹果，果农们都很高兴。可接下来的她的举动，却让果农们翻了脸，大家说她啥也不懂，简直是个江湖郎中。

村民：不想跟她说话，我说我不卖给你了，要不我就卖给其他人

村民2:我说她懂什么，她根本不懂，我种了多年苹果，对这行认识都不够

自家村里嫁出去的姑娘，好端端的咋就被人说成骗子了呢?

谁啊

真的真的有人

谁啊谁在那边

有人是吗
 

小心点不认识

谁在那里

你是谁

慌乱中记者看到漆黑的果园里有一团火光，隐约间看到人影晃动，贾秋丽顾不得害怕冲了过去。

主人公：村长是你啊，我看到这边火苗子窜挺高，我以为怎么了

原来，贾秋丽不让农户采摘果子，眼看就是霜降，果农们担心夜里果子被冻坏，在给果树保暖。今天，大伙都愿意听贾秋丽的，可那一年，就是因为这个原因，大家觉得贾秋丽简直是在胡闹。按照以往的习惯，只要苹果一红，就要马不停蹄的采摘，一刻都不敢耽搁。可贾秋丽居然让当时的七户果农推迟20天采摘。

农户：刮风的话掉到地上，掉地上就没有商品价值，如果受了冻，可以说颗粒无收

农户2:要是遇到刮风天，哗哗落下来，落下来就没有好果子

掉到地下还是小事，如果遇到降价就更惨，苹果在树上多挂一天，就多一天的风险。

农户：果子卖了才是钱，在树上不算钱

农户2:早卖了，价格比较稳定，价格已经出来了，晚卖之后，还不知道以后是什么价

主人公：觉得我是一个弱势群体，他是觉得，第一你是一个女人，又嫁出去了，你又不懂苹果，你这么多年你都不在家呆，你怎么可能帮我们去销售苹果

当时的地头价是两块五元一斤，贾秋丽动员的7户果农一共200亩地，将近有60万斤苹果。眼看用嘴说拦不住大伙，贾秋丽只好借了10万元，给这七户果农付了定金，并签了协议，不管出现什么意外，20天后她按照2.8元一斤的价格全部支付。她决定赌一把市场。

主人公：我这个苹果，它一天不下来，我每天都胆战心惊的，其实都睡不安稳

农户：咱们就有协议，协议上写清楚，后拖多少天，多少天以后，中间风险怎么承担就是你的事

农户2：我要是秋丽这个位置，我绝对不同意这个事情，风险太大，她一个小女娃娃能承担那么大的风险，她有多少资金

贾秋丽这一把赌赢了，20天后，她把将近60万斤苹果运到北京市场，4块钱一斤的价格一抢而空。拿回来240万元，除去开支及果农的钱，她净赚50万元.

农户：年轻人有闯尽，我这是老一套，观念都跟不上，经过这一两年时间，确实给我们带来效益，现在是心服口服

主人公：现在好多年轻人还有老年人他都听我的，我说咱们今年要做什么?大家基本上跟着都做什么

故事3

贾秋丽在村里一炮而红，她陆续签下上千亩的苹果协议，几百万

公斤的销售重担压在了肩上。2016年，她干脆辞了工作，脱下钟爱的白大褂，回老家做起苹果生意。

为了保证苹果的质量，她给村里引进了双套袋技术。

主人公：我们这个苹果都是双套袋

就是说在4月份的时候

套一层膜袋

外头这层袋子

大概在5月的时候套

它里面是黑色的

就是好看

那个颜色粉红粉红的

不是特别红

颜值高一点

套这个保护袋口感好一点

它就跟皮肤似的

特别细特别嫩

咱们吃起来到嘴里汁多饱满

为了降低运输过程中的损伤，她特意加强了包装。

眼前是上千亩苹果，千里之外是丈夫和女儿，很多时候，贾秋丽恨自己分身无术。这一天贾秋丽去市场上谈生意，可记者发现她突然心事重重的躲到了一边。

女儿：妈妈我要你回来

主人公：我知道，我知道宝宝想妈妈了
 

女儿：不要你走

主人公：你不能哭，你哭了妈妈也难受

很多时候，女儿哭着找妈妈，而贾秋丽只能对着手机默默流泪。差不多每两个月才能回东北与丈夫女儿团聚，而每次都趁着女儿睡着的时候离开。因为，她更忙了，她又发现了一个商机，给苹果找到了一条价格翻倍的出路。一个灵感，她把苹果，一颗最贵卖到20块钱。

2016年元旦，贾秋丽参加了亲戚的一场婚礼。婚礼上的一样东西让贾秋丽看得入了神。

当地有一个风俗，婚礼上必须用这样一些漂亮的喜馒头。为讨好彩头，将馒头上贴上大红喜字，一个大馒头摇身一变就能卖到几十块钱，花样多的，能卖到一百块钱。她突然想如法炮制把苹果做成喜果。

主人公：我就在想，我这个喜苹果是不是有修成正果的意思，两个人爱情修成正果了，所以我就赋予它一种喜文化，让它的价值更高一些

贾秋丽决定给自己的苹果穿上喜袍。她要仿照喜馒头的思路，让自己的苹果沾上喜气。

看到商机后的贾秋丽拿着一张张印着字的贴纸找到果农。并给大家承诺，只要跟着她干，她就按颗回收苹果，保证让大家赚到钱。

喜果不是在苹果上贴张纸那么简单，制作喜果，要统一挑选果径在85厘米的果子，还要求果子生长的位置能被太阳光均匀照射。贴上字之后，隔几天就要查看一次，成功率不到60%，非常麻烦。

主人公：定制果的价格比普通苹果价格翻好几倍，虽然说麻烦一点，但是价值更高，我按个卖，我卖一个苹果，就顶他们一斤的苹果

为了调动果农的积极性，贾秋丽拿出十万块，答应果农按照5块钱一个的价格回收，慢慢的，大家见能赚到钱，喜果越来越多。

主人公：其实也是会有一点多虑的，但是你要和农户建立这种关系，你必须得让农户放心

故事4

收回来喜果之后，贾秋丽每天都跑婚纱摄影店，这跟她卖苹果有什么关系呢?

主人公：我去影楼他们也觉得不可思议，我这个是拍婚纱照的地方，你拿苹果过来干什么?其实我是在想，其实它这个影楼，是很多亲人都是准备结婚的，那肯定要办婚礼，

在婚纱摄影店，可以打听到哪家会在近期结婚。贾秋丽不管认不认识，都会带两箱喜果免费送给主人家。

主人公：这个是我们给他们送的喜苹果，以后你们如果孩子结婚，可以用，可以和我要，尝一个吧

这招很管用，送出去的越多，人们找她定制的越多，一来二往，当地人只要结婚，就想办法联系她。现在，她根据客户的需要，推出满足生日，婚礼，以及各种节日的定制苹果。

贾秋丽随身携带5部手机，一部手机里有将近5000个好友，这些人都是她的潜在客户。为了扩大自己的朋友圈，她手机不离手，甚至在家都不怎么做饭的贾秋丽，居然成了烧烤的一把好手。

主人公：我在给大家烤烧烤，让他们过来，他们又带着他们的朋友过来，到这边，他们看到这么好的环境，看到果园这么有意思，除了吃苹果，还有烧烤，然后又有人开始预定了

苹果快熟的季节，别人在忙着采摘，而贾秋丽却利用推迟的20天，忙着举办这样的烧烤活动。在她的果园里，到晚上还挤满了游客。

客户：她这种新型营销的方式我确实第一次见，挺新颖的，不像是一个地道卖苹果的，倒像是一个营销达人

今年10月底，贾秋丽光给北京的老客户就发了500多吨十成熟的苹果。

经销商：找她就省苹果好，品质好，服务好，所以我每年都找她合作

今年，贾秋丽从网上预订出去的定制苹果已达到20万颗，截止11月底，今年苹果总销售额超过1000万元。她赚到了钱，而母亲也更加感受到了苹果的香甜。