[致富经]年轻媳妇能爬树 财富挡不住 20181210

在重庆市江津区的石蟆镇，这个叫何春梅的年轻女子，有一个出名的本事，你说是啥呢？--能爬树。这还不算，这个年轻女子还有一个本事让当地人跌碎了眼镜，啥呢？--能赚钱！赚到啥程度呢？拿着仅有的3000元钱当本钱，她只用三年时间就赚到了上百万。被当地人佩服的称为“财神”。能爬树、能赚钱的女财神。

何春梅给人印象最深刻的是，没有她爬不上去的树，就像她创业一样，没有过不去的坎。

这一天夫妻俩都要上树去摘一种给他们带来财富的青果，可是看了一圈，咋上去呢？俩人合计了一下，出人意料的一幕的出现了。

游先明 何春梅老公：站在你肩膀上，好的。

游先明 何春梅老公：我来了啊，嗯，站起来。

何春梅：我的头。

老婆把脑袋都用来了，可老公却很不给力。

游先明：我没有力气了。

一个大男人都需要人托才能上去，那何春梅又该怎么上去呢？

何春梅：来啦，太滑了，衣服也滑，让我想一下。

太滑了，再来，还有什么办法呢？

那到底怎样才能上去呢？何春梅好像突然发现了什么。

记者：拿这个干嘛？

何春梅：爬树。

记者：这怎么爬树？

何春梅：借这个力。

何春梅就地取材的一根小树杆，成了她爬树的梯子，就这样一根小树杆，不好踩，又不稳，那怎么上去呢？
 

何春梅：想一下，走哪边，再摆近一点，要确保不会倒。

记者：注意安全，别掉下来。

何春梅：放心吧。

借助这根小树杆，何春梅的手总算能够树杈了，但想上去还是很费劲。

何春梅：这个太平了。

记者心想这下何春梅够呛  ，没想到她三蹬两蹬，就把自己拱上了树。

何春梅：太胖了。

记者：很累吗？

何春梅：会有一点。因为这棵树太难爬了，它这上面有这种苔藓，非常滑，如果它不滑的话，我也许可能生爬上来。

何春梅爬树是为了去摘树上的一种果子，这种果子一年给她带来530多万的财富，看着她一步步往上爬，记者虽然有些期待，但更多的是担心。

记者：注意安全，嗯，这不是开玩笑，咱宁可拍不了这个镜头也别掉下来。

树上连站脚的地方都不好找，每向上爬高一点，都很不容易。

这到底是什么果子，非得爬到树顶上去摘呢？何春梅花了五六分钟时间，总算爬到了树顶。

何春梅：（树顶）有点晃，不要看地下，假装不知道有这么高。

何春梅开始摘果，她用了差不多二十多分钟时间，才摘满这么一小桶，每摘满一桶后，就把果子从树上放下来,这一个上午也就摘五六桶。

临近中午，准备收工，可这么高的树，何春梅又怎样下来呢？

记者：动作很熟练娴熟。

何春梅：娴熟，好了。

这么费劲才摘下来的果子，一年还能让何春梅轻松卖出530多万，实在没想到的是，这果吃起来大家的反应却是这样的。

李聪   何春梅的朋友：好苦这一颗。

刘成静 何春梅的朋友：太涩了，受不了，如果不是你们在这里，我可能吐了。

真的有那么难吃吗？何春梅让记者也试试。

何春梅：一整颗（吃）。

记者：那么酸了，真受不了。
 

这种采摘费力，又不好吃的青果，其实就是橄榄，就在三年前，这种青果还不值钱，何春梅也没钱，可是何春梅却改变了这一切，她卖橄榄一年卖出530多万，纯赚100多万，何春梅也成了当地的传奇。

陈作芬  重庆市石蟆镇正林村  村民：她就是我们的“财神”，致富的财神，假如他们不打开销售市场的话，我们的橄榄卖不出去，那就是狗屎。

周勇  重庆市石蟆镇正林村  村民：没有他们就没有我们的今天，今年卖青果还是卖了一些钱，（一年）四五万是没有问题的。

可让人惊奇的是，如今给很多人带来财富的橄榄，就在三年前何春梅刚回来的时候，橄榄压根就不值钱，在何春梅的老家橄榄种植面积达到7万多亩，橄榄到处都是，但当地却很少人吃，市场上也没人收购，很长一段时间橄榄树是一种让人头疼的树。

陈作芬  重庆市石蟆镇正林村  村民：看到橄榄树都烦，恨不得把它全砍了当柴烧。

周守财 重庆市石蟆镇正林村  村民：卖不到多少钱，管理做什么，都是些大树。

周勇   重庆市石蟆镇正林村  村民：拿出倒了，没有人要，卖不出去。

那么这种不值钱，甚至都要被砍掉的橄榄树，怎么就在何春梅的手里，只用三年时间就成了摇钱树呢？其实这背后还有一个很传奇的事情。

2013年何春梅大学毕业后，在重庆市区开网店，卖女装女包，做了两年多，除了得到一堆库存，就兜里那3000块钱，当时她感觉日子都要过不下去了。

2015年9月的一天，何春梅的老公回老家时，看见路边的橄榄树挂果很好，就抱着树摇了很多下来，没想到拿到单位后，意外发生了。

游坚明  何春梅的老公：同事看见了，都要买，一斤两斤的，我说一块钱一斤。

随便在路捡的橄榄果都能卖上钱，这让当时网店生意做得一塌糊涂的何春梅发现了商机。

何春梅：我觉得这个东西在家里面不值钱，但是在重庆有那么多人喜欢，那外面的人可能更喜欢。

橄榄能生吃、能泡茶、能泡酒、还能做菜，随后何春梅上网一查，有了更加惊人的发现，在她们当地卖不出去橄榄，市场需要比较大，在网上一斤在能卖到8块钱，而且全国种橄榄的地方却不多，那时在网上卖的橄榄的也少，只有10来家。

何春梅：在全网卖橄榄的商机其实很少，所以说它的竞争相对来说是比较小的，而我们石蟆镇有那么大的产业基础，这不是一个很大的机会吗？

但当时何春梅心里也嘀咕，为啥市场有需求，在网上卖价还不低，她们老家的橄榄却卖不出去，甚至让橄榄掉在地上烂掉呢？何春梅来不及想那么多，因为只有3000块钱，所以她决心要做这个冷门生意。

何春梅：橄榄哪怕只有1%的机会能够成功，就能完全改变我们的人生，我愿意为1%的希望去搏一把。

拿了3000块钱做本事，何春梅自己都没有想到，三年后会让她年赚百万，何春梅刚到老家创业的时候，日子过得很苦，每天早上六点就得起床，上山摘青果，一去就是一天，饿了只是馒头就着水，对付一下，虽然很苦，但她还是能苦中作乐。

何春梅：干了这个梦想，

何春梅：只要心中有山珍海味，馒头能吃出海鲜味。

何春梅：要么干馒头，要么干矿泉水，干杯就是相互打气，为了梦想而干杯。

当何春梅采摘橄榄时才发现3000块做本已经很大了，橄榄到处都是，在当地收橄榄基本花不了什么钱。

何春梅：我们出去摘橄榄，问老百姓我可以摘这橄榄吗，都说随便摘，基本上都是不要钱的，即使要钱的话都是很便宜，一棵树十几元，二十几元。

游先明  何春梅的老公：像山上的野果子一样，说只要不弄到我的庄稼就可以。
 

2015年10月8日， 何春梅把橄榄的信息上传到原先卖服装的网店里，她原先的店铺等级本来比较高，为了吸引更多流量，何春梅采取了低价策略，一斤橄榄才卖2.9元，这价格几乎是同行一半，然而订单来得比她想像还要快。

游先明：十几分钟时间，就卖出去几斤

何春梅：那时候橄榄本身不要什么成本，相当于自己去摘就可以了，所以那时候可以用比较低的价格销出去。

何春梅白天采摘橄榄，晚上发货，可是没过多久，她接二连三地收到了坏消息，她发出去的橄榄坏了，而且坏果比例比较大，最开始何春梅一直以为橄榄坏是包装上出了问题。

何春梅：我们一直在研究包装，换纸箱、换泡沫箱、泡沫箱打孔，或者里面的袋子放纸巾，各种都试了，但发出去的还总是坏。

游先明：一天除了快递费，卖500元的话会赔两三百元。

2015年10到第二年的3月，六个多月时间，何春梅总共卖出去10万斤橄榄，销售额60多万，由于坏果赔钱的原因，何春梅忙了大半年，基本没赚到什么钱，但是何春梅觉得眼下这点的困难，是挡不住她的，只要解决包装问题，就能找到出路。

有一天何春梅看到家里一堆没有发出去的橄榄，那时她才猛然发现橄榄变坏的原因，这也正是当地没有人做橄榄这个生意，当地橄榄也卖不出去的原因。

何春梅：没发出去的果子变坏。

何春梅：我们以前就是这样用杆子直接打的，看果在这，直接打上去，特别快。

以前当地橄榄就这么打的，拿长长的竹杆把橄榄从树上打下来，这样的采橄榄的速度很快，一个人一天能打下七八百斤。

陈作芬  重庆市石蟆镇正林村  村民：拿个竹杆打下来，再捡。

何春梅：刚刚打下来的时候，我们看着都是好的，看，其实它已经破了，刚才不能保存。

打橄榄，快是快，但打下来的橄榄很容易坏，保存不了多长时间，快递发出去的橄榄，没几天就变坏了，那怎么办呢？

何春梅能爬树，这点困难挡不住她的，小时候的“看家本领”，恰好派上用场。

何春梅：让开。

何春梅能爬树，这本领可不是天生的，也是后来苦练的结果。

何春梅：小时候我们一个村，跟我同一批长大的都是男孩子，就我一个女孩子，所以我从小就跟他们掏鸟蛋，爬树，他们都不愿意带我玩。

何春梅靠着爬树的本事，采摘下来的橄榄完好无损，可是相对打橄榄，上树摘橄榄太慢，他们夫妻俩慢慢就采摘不过来了。

何春梅：我们两个人加起来只能摘两三百斤，有时候几十斤，像这棵树我只能把中间的摘完，边上的我就摘不到了。

何春梅的橄榄质量好，订单也就越来越多，这也让何春梅在树上待的时间越来越长，不得已将她的一项重要工作搬到了树上。

何春梅：三斤也可以发，发哪里，还是发你的地址吗？

以前何春梅就像这样站在树上做客服。橄榄是一个小众产品，一般人吃起来会觉得苦，不好吃，但喜欢吃又觉得苦后有回甘，会经常吃，维护老客户比开发新客户更重要，如果没有第一时间维护好，造成客户流失那损失就大了，没办法何春梅就把客服搬到了树上。

何春梅：就这样回，反正手机响了就回，在哪个位置有人咨询就在那个位置回复，有时在树中间，有时在树顶上，

游先明：有一个买家问我什么时候发货，我说我还在摘，然后我们就拍了照片发给他，那树很高，那买家说小心点，

何春梅：估计我们是在树上最高的客服了。

2016年，何春梅每天订单有100多个，需要500多斤橄榄，每天都缺300多斤，那时何春梅最头疼的就是货源。

何春梅：慢慢就摘不过来了，

游先明  何春梅老公：（最长的）差不多10天，欠13天的货，人家付了款了，还没有帮他们发货。

何春梅想请人上树帮忙采摘橄榄，但她很快就发现，这个钱一般人还真赚不了。

辛绍莲  重庆市石蟆镇郭坪村  村民：只会打，远的地方摘不到。

蒲少琴   重庆市石蟆镇仙鱼村  村民：我们没有（采摘）技巧，我们只会这样打。

辛绍莲  重庆市石蟆镇郭坪村  村民：打下来的橄榄是烂的，运不出去，赚不到钱。
 

2016年何春梅打听到隔江相望的四川省合江县，有五六个采橄榄的高手，这些人的采摘技巧，何春梅第一次看时，都震惊了。

何春梅：那么高的树，那么大的树，那么细的枝条，他们都可以去采，而且采摘的速度还很快，觉得很震撼很不可思议。

采橄榄的高手都是从业十多年的人，他们先爬到树尖上，找到树的主干用绳子拴牢，这样形成一个受力点，然后再用绳子另一端把枝干连接起来，绳子、主干和枝干形成一个三角，再调整好绳子的松紧度，这样人就可以到绑有绳子的枝干上去了，而脚是踩在绳子上。

贺如伟 四川省合江县尹平村 村民：人坐在绳子上面的，不关树枝的事，树枝是脆的。

虽然采摘橄榄的工人做好了保护措施，但看他们站在10多米高的树顶上采摘橄榄，还是心惊肉跳的。

记者：这晃晃悠悠的，你不怕吗？

贺如伟：做习惯了，怕什么怕。

何春梅发现他们采橄榄的速度很快，一个人一天能采五六百斤，手够不到的地方，就拿用棍子轻轻打树枝，另一只手拿网兜里接，这样采的橄榄就不会摔坏，卖的时候更值钱。

记者：那颗就算了呗。

贺如伟 四川省合江县尹平村 村民：这都是钱呐，（怎么可能）算了。

那时能上树采摘橄榄的工人也就五六个人，何春梅请他们帮忙采摘橄榄，可让她难受的是，工人们闹情绪不去摘、价格不满意更不愿意摘、以至于何春梅时不时断货，这时她也认识到了当地橄榄生意之所以做不起来，那就是货源难以保证，那何春梅又该怎么办呢？

何春梅：销路慢慢有了，但货源出了总是，所以我们就想培训自己的采摘工。

可实施起来并不那么简单，2016年何春梅找这些采橄榄的高手时，他们像统一了口径一样，说什么都不愿意教。

何春梅：我们这有句谚语叫教会的徒弟饿死了师父。

贺如伟 四川省合江县尹平村 村民：我也不愿意。

记者：怎么不愿意呢？

贺如伟：我过来采摘，不就多几个会摘的了吗，我没事做那我喝西北风？

何春梅用3000块钱本钱，2016年年卖橄榄300多万了，她觉得请师父这个事情，是挡不住她的，她细心观察后发现这个叫贺如伟的人，平时比较好说话，何春梅就找贺如伟去磨，并给他一个承诺，以后他采的橄榄每斤加0.2元收购，贺如伟在心里一盘算，每天采300斤橄榄 ，这样下来一个月能多赚1000多，他就同意了。

贺如伟：都成了熟人的，没有办法，多个朋友多条路。

何春梅：首先要让别人赚到钱，我们自己才能赚更多的钱。

何春梅：过来过来，到我这边来。

师傅总算请到了，那学员也不愁。

当地有不少返乡农民工，何春梅找到他们，给算了一笔账，一天采300斤，每天收入就是600元到800元，更重要的是免费培训、还包吃住。

费月华  重庆市石蟆镇郭坪村  村民：以前我是高空作业。

辛绍莲  重庆市石蟆镇郭坪村  村民：我是架子工。

辛绍华  重庆市石蟆镇郭坪村  村民：我是水泥工，找一点收入离家很近，这个赚钱快，天天都有收入，在家门口都能赚钱，肯定很高兴。

何春梅现在已经培训出100多名橄榄采摘工人，平均每天有30多个采摘工在不同的地方帮她采摘橄榄，一天能采3000多斤，多的时候超过1万斤。

何春梅：以前橄榄的收购价格和货源是（四川省）合江县少数几个采摘工说了算，现在我们培训了那么多的采摘工，今天这个不采，另外一个也会采的，所以我们的货源就有保障了，现在是我们自己说了算了。

何春梅用3000块本钱，做起上百万的生意，用小小的手段打破众多男人的攻守同盟，这个能爬树的女人，还能做出什么更惊奇的事呢？

现在全国在网上有已有220多家，在重庆就有40多家店铺从事橄榄销售，为了从众多店铺凸显出来，何春梅注册品牌，在网上开了重庆第一家橄榄旗舰店，专门销售橄榄。

何春梅：（要）打破所有的竞争对手，成为全网第一。

现在何春梅每天能有500多个订单，要卖掉3000多斤橄榄，平均每斤橄榄的价格6元，后来何春梅又想到一个办法，何春梅从当地找到口感好的品种，对橄榄树进行矮化嫁接，改良后的橄榄，最高能卖到50元一斤。

陈作芬  重庆市石蟆镇正林村  村民：现在能赚钱，它就是黄金了，每年都会有呀！它比黄金还值钱。

周勇  重庆市石蟆镇正林村  村民：现在是摇钱树了，看你我那棵（橄榄）树一年能（收获）1000多。

2017年何春梅总共销售橄榄88万斤，销售额达到了530多万，虽然现在何春梅成了当地橄榄种植户心目当中的“财神”，但是她还是当初那个能爬树，敢说敢干，乐观开朗的女孩。

刘铸 共青团江津区委副书记：何春梅作为有知识有文化的年轻人，回到江津运用互联网，把我传统的橄榄产业上级提挡，提高的附加值，也带动了我们产业快速发展。

何春梅赚大钱了，很多当地人都说，就这不咋用本钱的生意，自己咋就错过了呢！其实，何春梅常挂在嘴边的两句话就是答案：一句就是只要心中有梦想，馒头也能吃出海鲜味，另一句就是哪怕只有1%的机会能够成功，我愿意为1%的希望拼一把。有梦想，敢拼搏，您也会成功！