他曾经穷的叮当响，住的是石头房，结婚时15元一双的鞋都买不起。2014年，他看上了一种稀奇的羊，骨头是红色的，村民谈之色变，没人敢吃。别人害怕，他却偏要靠红骨羊扭转命运。3年过后，他把这种羊卖到了80元一斤，合作社2017年销售额超过400万元。稀奇的羊，倔强的人，深居大山，如何招财？

今天给大家看一种罕见的羊，您会说了，这不就是普通山羊吗，到底稀罕在哪？您再看，它的骨头竟然是鲜红色的，以前在云南省丘北县，村民谈起这种羊非常害怕，没人敢吃。但是今天节目的主人公谢江福，却靠这种羊扭转了命运，还把羊卖到80元一斤的价格，他是怎么做到的呢？

遇到羊打架，这是最让谢江福紧张的事，因为这可不是一般的羊，这种羊在全国都很少见，2017年一年就让谢江福的合作社卖出400多万元的销售额。谢江福说这种羊叫红骨羊，他现场要给记者抓一只看。

谢江福： 那个母的。

记者：黑色的吗？

谢江福：黑色的 很不好抓。

这种羊的奔跑能力很强，就连常年在山里生活的谢江福想抓到它都不太容易。

最终谢江福把羊挤在一个角落里才抓到。

谢江福：它的活动力比绵羊要强得多。

抓到的这只羊从外表看，似乎没什么特别，可谢江福告诉记者，他有办法能一眼看出这只羊的特别之处。

谢江福：这个牙齿是红的。

接着谢江福又抓来一只普通的羊，一对比区别是还很大的。

谢江福：你看 这个白的，

记者：这个牙齿

谢江福：牙齿是白的，

记者：这就是普通的羊。

谢江福：普通的羊，

记者：要从外观看皮毛都差不多。

谢江福：皮毛都差不多，你看不出来的 分辨不了 。

两只羊牙齿颜色一个是粉红色一个是白色，宰杀之后，骨头的颜色差别更大。

谢江福：这个就是红骨羊，这个是普通羊，它们同样的部位，你看，这红骨羊的颜色是深红色的，这是后腿的，你看这是普通羊的，它就是这样，是白色的   因为骨头是红的，所以当地人管这种羊叫红骨羊。红骨羊炖熟之后，骨头的颜色也是鲜红的，谢江福现场又炖了一盆羊肉。

记者：每块骨头都是这样的吗？

谢江福：每块骨头都是这样红色的，你看掺杂在肉里面都是红色的，这个也是红色的。
 

云南省丘北县舍得乡是山区，当地村民有养殖山羊的传统。2005年时，舍得乡陆良村的村民在杀羊时发现一个奇怪现象，有的羊骨头是红色的，第一次发现这种羊的时候，村民首先怀疑是羊有问题，没人敢吃。

村民陈明显：不敢吃的原因是，恐怕是带病，怕是一种病，怕传染了。

村民张志良：骨头是红的，可能不是一般正常的，我觉得可能是一种病态。

总之对这种来历不明的羊，陆良村的村民都是抱着谨慎的态度。红骨羊到底是怎么出现的？村民也都很好奇，还有了一些猜测。

村民 李汝龙：我老爸当时也说过，说是吃到什么草，那个骨头就慢慢变红了。

红骨羊是怎么出现的，很长时间在村民心中就是一个迷。

现场：谢江福赶羊

这种很稀少，甚至当地村民都不敢吃的羊，谢江福偏偏看上了，2014年，他开始养红骨羊，不但把它们卖了出去，而且活羊的价格还卖到了80元一斤，他到底是怎么做到的呢？

谢江福：我带你们来看一下我们以前结婚住的老房子。

记者：现在还在这住吗。

谢江福：不住了，现在都到场里面那边，新建起来的房子那边去住了。

现在看到的房子是谢江福几年前重建的，已经好很多了。以前家里穷，没钱买水泥，谢江福建房就用山上捡来的大石头直接堆砌起来，十分不牢固。

谢江福：晚上睡在里面就担心，怕它哗啦一下塌了，命没了。

住在这样的房子里，谢江福又娶了同村的姑娘黄远琼，他们结婚时连15元钱一双的黄胶鞋都买不起，只能穿母亲缝的布鞋，这些都极大地刺激了谢江福，他暗下决心一定要摆脱这种穷日子，他先后种过药材，养过狗，最后靠着给村民建房子，日子才逐渐好转起来。

到2011年，谢江福在县城买了房子，还存下60多万元的积蓄，然而2013年，谢江福突然又回到村里，他声称发现了一个一年能给他带来百万财富的商机。

2005年的时候，舍得乡陆良村的村民在杀羊的过程中，发现羊群中有个别羊的骨头是红色的。一开始村民都不敢吃，后来有胆子大的村民冒险试着吃了一次。

村民张志良：它的肉要细腻，还有吃得比较鲜。

陆良村的村民是在2005年发现红骨羊的，但其实在这之前，别的地方早就有红骨羊出现，红骨羊引起了云南农业大学专家们的注意，2009年有专家对这种红骨羊进行了化验分析，最终揭开了困扰村民的迷团。

云南农业大学 教授 博导邓卫东：把红骨羊骨头粉碎之后，测定各种矿物质元素含量，后来发现锶的含量显著高于当地普通羊骨头锶的含量，它也能正常的分娩，正常的怀孕，它的生物学功能也是正常的。

记者：现在吃这个肉是没问题的。

邓卫东：肉是没问题的，这个是绝对没有问题的。

专家告诉记者，这种红骨羊主要分布在云南省的丘北县和弥勒县，到目前为止，全国的存栏量也只有一万多只，经过专家的研究，丘北县和弥勒县土壤和牧草中锶的含量高于其他地区，专家初步推断说，之所以会出现红骨羊是当地特殊的环境和遗传因素共同影响的结果。

专家的研究结果，消除了很多人对红骨羊的恐惧，很快谢江福发现，到村子里来收红骨羊的外地经销商多了起来，主要是相邻的弥勒县来的，他们给出的活羊收购价竟然能达到30元一斤，而当地市场上普通活羊价格只有十多元一斤。

谢江福：那些经销商过来拉，30拉出去不是卖高价，不卖高价不就是亏本，他从那里来赶收30元钱，他拉出去还能赚钱，那这个市场还是好的，不可能没有市场的。
 

红骨羊能卖出去，价格还挺高，这让谢江福很兴奋，他觉得自己发现了一把打开财富之门的钥匙。因为红骨羊外形和普通羊一样，当时看活羊，村民还无法辨别是否是红骨羊。谢江福悄悄观察这些外地经销商，发现他们收羊时，每只羊都要掰开嘴看一看。

谢江福：我们掰开一下都是红的，后来不信又宰杀看，是不是红的？

谢江福这才知道，不用宰杀，活羊通过牙齿的颜色就能判断是不是红骨羊。知道了辨别方法后，谢江福立马做了个市场调查，整个丘北县只有舍得乡有这种红骨羊，当时舍得乡红骨羊存栏量只有900多只。谢江福觉得，这么稀缺的资源就在自己的身边，抢先一步规模化养殖，就是抢抓住了商机。

谢江福：看什么东西你得长远地看，不能只看眼前，现在红骨羊是价格不高，但是以后长远看就会很好的。就像乌骨羊，因为太稀少，所以就会卖个好价钱。

谢江福预判，未来红骨羊一定能为他带来财富。后来他是怎么把红骨羊卖到80元一斤的呢？

2013年，谢江福从附近村子买进50只红骨羊，做起了发财的美梦。

养上了这种稀奇的羊还不够，谢江福认为要想获得消费者的认可，最重要的是靠品质取胜，他想方设法要养出好品质的红骨羊。

谢江福家有300多亩山地，他把羊赶到自家山地里放养，白天全天都不回圈，羊在山上自己找草吃，还能撒开了欢自由活动。

运动量大，羊的肉质也能更紧实，但是谢江福这样的养殖办法，有时候会让他遇到意想不到的情况。

谢江福傍晚会把羊赶回圈，但是采访期间，他发现有一只羊没有回圈，羊在山里过夜会有危险，而且天气预报说晚上还有雨，谢江福决定进山找羊。

谢江福：学羊叫

记者：你还会学羊叫。

谢江福：你要学的，小羊是会叫的，大羊的话你就要呦呦的叫，小羊的话你就要咩咩，这样来叫，不是就不容易发现它。

在一处山坳里，谢江福终于发现了走丢的羊。

谢江福：你看在那里，找到了 找到了 你看 那里 那里。

羊被困在一处山坳里，谢江福需要把羊牵出来，他就地取材，用藤条来捆羊。

谢江福：这样，扭一下，你看，扭一下就把它绑在羊的角上，就让它跟着我们自己走了

刚找到羊，雨就开始下了起来。

谢江福：快跑快跑，下大了，快点快点，又要淋雨了，快点快点，刚刚下大，进去进去。

为了让羊的营养更均衡，晚上回来后，谢江福还要给羊补充点玉米。

采用这样的养殖方式，谢江福的红骨羊需要两年的时间，体重才能达到60斤左右。2015年初，谢江福的红骨样可以出栏了，这时候让他意想不到的情况出现了。当时养红骨羊的农户没有销路，只能坐在家里等外地经销商上门收购，经销商时常压价。

谢江福：很被动的。因为少的时候他给你28，这家这家，他到哪家去只要同意高一小块钱，一元钱他就卖给他，但是就把市场搞乱了。

经销商故意压价，让谢江福很心凉，养殖两年的时间，如果连30元一斤都卖不到，那就不划算了。这个时候，他琢磨得想出一招，牢牢地把全县的红骨羊资源掌握在自己手中。

谢江福：只有我有红骨羊，别的地方没有，定价权就在我手里。
 

怎么把当地的红骨羊资源全部掌握在自己手里呢，谢江福想出的办法是高价收购，外地经销商给20多元一斤，他开口就是40元一斤。他到有红骨羊的村民家里去谈，让村民把红骨羊卖给他，对于没有红骨羊的农户，他也发动大家跟他一起养殖。能给出这么高的价格，村民们怀疑他可能是来骗人的。

村民 张志良：我岁数比你大，都没见过能买这么多钱，你这不是骗人的吗

村民：黄原保：怎么会涨这么多呢？不相信他。

40元一斤的价格收回去，村民们都不相信谢江福能把红骨羊卖出去。

谢江福：大家不愿意加入，都不相信，怎么卖的出去？他们都说我在骗他们。

为了消除村民们的疑虑，谢江福承诺，只要农户把红骨羊卖给他，他就按40元一斤的价格付给现金，看到他来真的，有村民就尝试着把红骨羊卖给他。

谢江福：他就看一下我这里是不是真的40元钱接受它们，好，我拉回来了我又称了，40元钱关在我里面。

找谢江福卖羊的农户越来越多，他就顺势成立了合作社，看他出价这么高，外地经销商也不来收羊了，就这样，谢江福成功地把当地的红骨羊资源掌握在自己的手里面。

但是收购价这么贵，谢江福要怎么把红骨羊卖出去的呢？很多人都在观望。

当时谢江福的合作社总共有900多只红骨羊，数量不多，他琢磨在本县销售就可以了。

谢江福拍下红骨羊的照片，配上文字，发到微信朋友圈里，同时他还使出一个狠招：假一赔十。

因为红骨羊和普通羊从外观上看不出区别，为了避免出错，每一只羊，谢江福都要认真检查，掰开嘴看牙齿颜色，同时，谢江福在出售的红骨羊耳朵上打上耳标。

谢江福：要保证质量的。

记者：如果宰杀之后发现不是这样的。

谢江福：这只免费让他吃了，你要亲自送他到家里，送十只。

谢江福把红骨羊的销售价定在五十元一斤，这么贵的羊，消费者最怕的是买到假的红骨羊，假一赔十的这一招，打消了很多人的担心，当地有些消费者看到宣传，抱着好奇的态度想尝尝鲜，主动给谢江福打电话。采访期间，记者遇到了一位来买羊的老客户。

现场：是不是这个，对对对，就是这个，我看下是不是红骨的，是的，好，就这个，帮我拴起来，好的。

记者：每抓一只还要检查一下

谢江福：对，检查一下。

顾客：要检查一下，要不然我们买假的。

谢江福：这个行不行

顾客：哪个

谢江福：这个

顾客：行

顾客杨会苹：以为吃着比较鲜 所以贵点都要来买这种羊

假一赔十，给谢江福的红骨羊打出了口碑，2015年他总共卖出了200多只红骨羊，销售额80多万元。

到2016年初，谢江福的合作社红骨羊存栏量扩大到3000多只。虽然当时还不愁销路，但是红骨羊的销售价格始终徘徊在五十元一斤。谢江福想把红骨羊卖得更贵。

谢江福：要把价格提到80元钱，那你就必须突破销售的问题，你必须把整个消费者去了解你的红骨羊。
 

红骨羊存栏量在逐年增加，现在不愁卖，但长远看，仅靠本地市场价格上不去，以后还有滞销的风险。谢江福开始迈出他财富计划的第三步。

这里是距离谢江福养殖基地十多公里远的羊雄山。近两年，羊雄山因为一档热播剧在这里取景拍摄而走红。

每逢节假日，会有不少游客慕名而来。高峰期每天会有上千人的客流量。这些游客，以云南省内的为主。

游客：电视剧里的翼界，人家都是来这里拍的，好多人都来看一下翼君住的是什么地方，都来感受一下仙气。

2016年谢江福也像现在这样，在这里支起了烧烤摊，做起了烤全羊。有人想买，他还不卖，全部免费让游客吃，这样的活动，每到节假日谢江福都会搞，采访期间恰逢清明小长假，谢江福又举办了一次烤全羊活动，很多游客都是第一次吃到红骨羊，大家感到很新奇。

游客：觉得这个红骨羊味道特别鲜。

舍得乡是彝族、壮族、苗族等多民族聚集的地方，品尝完烤全羊后，谢江福还燃起篝火，组织村民跳起了彝族舞蹈，并邀请游客一起跳舞。

每一次活动就是上万元的投入，免费让大家吃喝完乐，他为何要这样做呢？原来谢江福这样做是有想法的，本地市场太小，要想打开外地市场，游客是个很好的渠道。吃和玩他是贴钱的，游客觉得好吃会留下地址，谢江福就会开车送货上门。

谢江福：客户打电话让送羊，又没有那么多货，就一个买羊的电话涨5元，一个电话涨10元，一直涨到现在的80元一斤。

买红骨羊的客户越来越多，活羊价格慢慢涨到80元一斤。

80元一斤不愁卖，但是从2017年下半年开始，谢江福又推出新招，只要经销商是把羊销到云南省外的，谢江福就主动降价。

经销商常思珩：他的羊销往本地的是80一斤，我拉到广西浙江去就是70一斤。

谢江福甘愿少赚，活羊价格每斤主动降10元，这让大家都觉得无法理解，其实他有自己的计划。

谢江福：每斤便宜一下，让它扩展到每个地区，现在感觉是有一点倒贴的模式，以后可能会让全国各地每个省都知道有红骨羊，让全国各地的每户都吃上红骨羊。

谢江福主动降价是为了让利给经销商，让经销商有动力帮他打开外省市场。现在看这样做谢江福是少赚钱了，但通过经销商把红骨羊卖到外省，慢慢把外省市场培育起来，让更多人了解红骨羊，长远来看，红骨羊的销售范围会不断扩大。谢江福的生意也会越来越好。

谢江福：逐步往外扩展出去了，这个销售就不成问题了。我降价卖能赚钱我不赚，其实我是为了长远考虑的。通过这些经销商销到外地，将来外地市场培育起来，赚回来的就不止十元，可能是10万，100万元了。

2017年底，谢江福的红骨羊已经销到了四川、浙江等省份。他的合作社社员扩大到103户，出栏红骨羊800多头，销售额达到400多万元。

谢江福告诉记者，下一步，他要扩大红骨羊的养殖量，两年内要把存栏量增加到6000多只，让红骨羊走上更多消费者的餐桌。

当红骨羊出现的时候，多数人的反应是质疑和观望，而谢江福却看到了新事物的另一面--物以稀为贵，他果断出手，抢占先机，把红骨羊卖出了高价。其实生活中并不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛，换个角度看世界，或许你人生的风景会大不相同。