[致富经]重庆丰都县熊剑深山养蜂年入4000万

 

熊剑：以前的方式就是直接把树洞砍了，然后用烟熏，直接把蜜蜂全部赶出来，把里面的蜂巢全部拿走。毁巢取蜜，这就是原始的方式。今天，咱们谢师傅不用烟熏，有一定风险，只取一点点，我们也不要去破坏蜂巢，取一点咱们看一下。

 

谢刚黄：被蛰了

 

记者：没事儿吧

 

谢刚黄：没事没事。

 

记者：被蛰了是吗

 

熊剑：来，看一下看一下。这个就是蜜蜂蛰的，蛰的挺深的。

 

记者：我看，这么长啊

 

谢刚黄：很细小的针

 

熊剑：对，很小的蜂针。

 

 

熊剑：其实蜜蜂一般不会蛰人，只能说我们去像这种方式，偷蜜蜂的蜜，肯定会被蛰。取了一点出来了，看一下，这个是原始森林里面的蜂蜜。咱们尝一点点。

 

熊剑：好吃，所以说周围有什么样的花，蜜蜂就采什么样的蜜，所以说这边的蜂蜜口感更香。因为这边的农作物很少，原始森林。

 

熊剑：这个季节在树洞里的野生的蜜蜂也不算很多，一般这个季节都把蜜蜂接回家去了。蜜蜂在野外的话很容易死亡，天气寒冷，温度不受控，没有食物的话也没办法，回去养的话蜜蜂会更强壮，还可以繁殖更多的蜜蜂出来。

 

小心，小心被蛰。

 

原来熊剑要找的宝贝，就是森林里的野生蜂蜜。在过去，当地少数民族村民养蜂的很少，蜂蜜的产量也不多，就经常去森林里找野生蜂蜜。熊剑来到这里，不仅提高了这种蜂蜜的产量，还把这些蜂蜜卖向全国，2017年销售额突破4000万元。这是什么样的蜂蜜，熊剑又是怎么做到的呢?

 

熊剑，生于1984 年，是重庆市丰都县人。从他爷爷那辈起，家里就养蜜蜂，所以熊剑打小就喜欢蜜蜂。2002年高考，父母原本给熊剑报了医学和师范专业，可他竟偷偷改了志愿，报了福建农林大学，还选择了一个当时极冷门的专业——蜂学专业。

 

熊剑母亲：别人问我儿子读什么专业，我说农林大学的蜂学专业，好几个晚上我都睡不着觉。

 

熊剑：蜂学这个专业肯定是去养蜂的，我觉得四海为家，可以漂泊。可以感受到一个年轻人，我想漂泊和追逐的一种感觉。

 

 

大学期间，蜂学专业的学生除了在校学习专业，都会去校外推销蜂蜜进行课外实践。那时候，熊剑为了把蜂蜜卖出去，在校门口和火车站摆摊位，每次推销蜂蜜都会给消费者讲一些专业知识，通过口口相传，吸引越来越多的消费者来购买。

 

2006年7月，熊剑大学毕业，就靠着卖蜂蜜，四年时间竟赚了100万元。

 

郭军(师哥)：相当牛。蜂蜜卖的特别好，一下子成了我们学院的风云人物，而且他的学习也没耽误，还多次获得学院的奖学金。

 

熊剑：当时就这样卖，其实心里没感觉，只知道我蜂蜜卖的非常好，经常有很多人排队，我也没有经常去看银行卡的数字，结果最后拿出来看的时候，发我现累计有100万。

 

她叫李薇，是熊剑的大学同学，两人在大学期间就合伙卖蜂蜜。2007年春节过后，熊剑和李薇决定一起来云南创业。3月，熊剑在昆明注册公司，建起蜂蜜加工厂房，还买了一套房子。不到一年时间，他在昆明陆续开了6家专卖店，员工也有几十人。

 

何宇(朋友)：当时我认识熊剑的时候，生意特别好。昆明有6家专卖店，我带着朋友去他那里，熊剑都没时间招呼我们，我们得自己去选货。当时反正特别牛，特别牛。

 

熊剑：排队的人太多了，最后卖到我们货架上一瓶蜂蜜都没有了。我当时想着所有人都不是我们的对手。

熊剑：这上面是封盖的，里面全是蜂蜜，用割刀一下子把它割开，蜂蜜就可以摇出来了。如果要达到封盖的话，一般要在十天左右，根据外边的蜜源情况来确定它封盖。封盖的话，说明蜂蜜已经成熟了。

 

熊剑：看到没，都是蜜

 

记者：蜂蜜就流出来了。

 

熊剑：对对对，这个蜂蜜就流出来了。

 

熊剑牵头成立合作社之后，指导养蜂的社员如何换蜂王和取蜂王浆，大大提高了蜂蜜的产量。尽管如此，因为之前的损失实在太大，合作社和加工厂刚开始运作，公司只能勉强维持。

 

2010年4月，一次偶然的机会给熊剑带来500万的订单。他靠着这笔订单谷底翻身，仅用一年时间，他的蜂蜜网络销售额从800万元增长到2400万元。到底又发生了什么呢?

 

有朋友给熊剑引荐了一位泰国蜂业公司的老板，这位泰国老板来云南考察时意外出了车祸。

 

熊剑：刚好就有了一面之缘。后来听说他在昆明受伤住院了，但没有人翻译，然后我就给他找了一个翻译。我跟李薇悉心照料了他四五天，然后他就出院回国了，当时也没有任何想法。

 

没想到，这个泰国商人回国后，派自己公司的总经理来云南考察熊剑的企业，考察后跟熊剑签订了一年500万的订货合同。

 

泰国商人：我们公司老总后来伤愈回国，回国以后他深受感动，觉得熊剑他们人品不错，然后就派我到云南昆明过来考察他们公司。其实他们公司的规模并不大，但是生产的蜂蜜品质还是不错的。

 

这500万元的订单让熊剑迅速增加了销量，他在网上做蜂蜜原料的贴牌代工，许多网店的原料蜂蜜都从他这里进货，一年时间，他的蜂蜜网络销售额从800万元增长到2400万元。

 

熊剑：当时销得特别好，每天的话起码有两车货出去，那个时候对自己蜂蜜的销量还是相当满意的，因为感觉销量这么多，我感觉我们又起来了。

 

 

2012年2月，在公司快速发展的时候，熊剑跟合伙人李薇产生意见分歧，两人大吵一架后，李薇愤然离开，出国了。究竟发生了什么事，让两个合作十几年的同学第一次翻了脸?

 

李薇：没办法，我也试图多次跟他沟通，既然没有效果我不能再浪费时间，我可以组建其他的团队去做我想法的东西。

 

熊剑：胡子眉毛一把抓，什么都理不清楚我觉得我们现在生意已经非常好了。

 

李薇：非常沉迷于这种数量中，每天早上起来到公司就开始刷销量，就是看一下这些客户卖了多少，订单出货量多少，每天都是这样子。

 

熊剑：踩着前辈人走过的台阶去走吧，不要剑走偏锋，为什么其他前辈人没有这样做呢，可能不太可行。

 

原来，李薇想做特殊蜜种，扩大业务范围，可熊剑却认为特殊蜜种太小众，没有市场，对此两人各执一词。

 

到了2012年底，国外蜂蜜进入中国，国内的蜂蜜市场遭遇冲击，许多蜂业公司和加工厂受到很大影响，熊剑也不例外。

 

刘楚明(蜂业同行)：国外的蜂蜜进来以后，这个市场真的非常难，大量的蜂蜜加工厂、个人经营蜂蜜都难以维系，都纷纷转行或者倒闭了，(我)做了20多年都觉得很难做，都转行了，我还是算做的比较好的，都转行了。

 

 

普合琳(公司员工)：那段时间生意特别不好，就有些时候的话就卖二三十瓶，最多也多不过50瓶每天的订单。

 

熊剑：从每天一辆车到最后每天的话发几箱货的时候，心里就想，真的完蛋了。

 

就在熊剑快坚持不下去的时候，李薇却突然回来了。

 

李薇：不见得国外的蜂蜜就比国内的好很多，甚至有些层面我们的蜂蜜更好。但是我们自己没有把这块市场做好。

 

原来，李薇出国后听说国内的蜂蜜市场遭遇冲击，就考察了许多国外的养蜂场和蜂业公司，还带回来一份关于进口蜂蜜的资料，熊剑看过资料顿时恍然大悟。

 

熊剑：通过对国外蜂蜜的了解，无非就是一个地域特色。云南省被称为“植物王国”、“动物王国”，各种地域特色都具备了，可能我们做的比他们更好。