2017年9月9日 广东省汕头市新津钓鱼场

 

申红卫：第一步，怎么转网。

 

张波：我示范一遍，来个转身，你看，又圆又远。

 

今天这里要举行一场撒网捕鱼比赛，而这场比赛，吸引人的是非专业的人，和专业的人比。张波作为领队，要带着没有任何撒网经验的新手们，向经验丰富的捕鱼老手挑战。

 

张波：他是一个老渔民，打了三十多年鱼的老渔民，我是刚干不久，那我们打个赌，来个比赛。

 

大伙儿觉得张波自不量力，但他却很有信心，胆敢叫板，因为张波手中有一个秘密武器。

 

张波：我们叫它中网，大概一米5高，它算不上大网。

 

渔民 申红卫：传统网这个有两米高。

 

记者：有这么高吗?

 

张波：你大概一米几?

 

渔民 申红卫：一米七多。

 

张波：比一比，有，两米多。

 

相比对手的传统手抛网，张波的渔网看起来小了很多。经验少，网又小，张波在分组时根本没人看好。

 

张波：还差一个，都不敢来吗?对我没有信心吗?来个阿姨。

 

传统手抛网队的队员也觉得张波的网根本不具备竞争力，坚信他们将会是比赛的赢家。

 

队员：他们那个网好像有点小，传统网我们中国一直用这个网，所以它效果应该是很好，才能传承下来。

 

不过，面对强大的对手，张波队的队员练习后，不但不担忧，反而信心倍增。

 

队员：挺好玩儿的，设计跟传统网有很大区别。

 

队员：很有信心，应该是不错，因为刚才抛出去，感觉还是可以抛得很远的。

 

比赛开始，规则是10分钟内哪队捕捞得鱼多，哪队获胜。第一网下去，张波和两三个队友都有捕捞上来鱼。

 

队员：我是捕鱼专家，第一次的。

 

记者：都是你捕上来的。

 

队员：对，一网就打上来10多条，不止。

 

另一边传统手抛网队情况不妙，虽然也捕到了鱼，但是速度太慢。

 

几网后，张波队就锁定了胜局。传统手抛网队有的人趁大伙儿不注意，暗暗做了另外的选择。

 

 

张波：你怎么换队了?

 

队员：因为我觉得那个网太难洒了，这边的网好像比较好撒一点。

 

最终，张波以绝对的优势，赢得了比赛，让经验丰富的撒网逮鱼老手都不得不心服口服。

 

渔民 申红卫：不用称了，不用称了。

 

张波：我拿两条可能都够重了。

 

渔民 申红卫：不错，不错，这个新网不错。

为什么大网在美国可以，而在中国却不受欢迎呢?张波观察后发现，大网的使用不仅受环境限制，还与人的身高有关。

 

张波：美国人人家大部分都是一米八、一米九以上，所以他使用这些大网，他没有问题。像我们中国人的这个身高才一米七左右，你看手举起来，它的网坠垂在地下了，所以我这样抛我是抛不动的。

 

 

象这样直径在6米左右的大网，捕获范围会很大，如果能让个头没那么高的人也轻松抛出去就好了。朋友们的意见，让张波找到了努力的方向。

 

张波：多为你的消费者，换位思考，他们提出的改进意见，你一定要去重视。大部分都是这样说的时候，那说明这个产品需要改进的目标或者它的方向也应该是这样才对。

 

张波想如果能让渔网不但不受身高的限制，还不受环境的限制，站在河堤边，坐在小船上，都能抛洒，那该多好。张波越想越激动。

 

张波：说起来真的好心动，我自己都很心动，我自己好想试试，如果有这种产品的话，所以自己都意愿这么强，我看一下、努力一下看怎么把它弄出来。

 

张波认为只要能实现这些想法，他的渔网就能在市场上独树一帜。之后，张波没日没夜的在实验室里琢磨研究。

 

张波：几千遍的实验。这个看似是一个简单的东西，真正要去实验的时候，真的是太花费时间，太花费经历。

 

一年内张波试验了很多方法，但总是不得要领。张波脑袋没闲着，但也没有新的灵感，所以那时候张波很苦闷，但是他却不想放弃。

 

张波：如果我这样放弃的话等于我之前所做的努力一下子白费了。我觉得这些失败给你的感觉是痛苦，给你的经验却是宝贵的。

 

这时，家中的一个生活小物件意外的让张波开了窍。2014年8月，张波在家晒衣服时，突然被这样的晾衣篮吸引住了。

 

张波：所以我是好奇那时候，它是这样合着的，一打开砰，差点弹到我的眼睛。

 

这不就是自己一直苦苦寻觅而不得的办法吗?张波反复的把晒衣篮折叠，打开，他考虑如果把这种原理用在手抛网中会如何呢?

 

 

张波：手抛网，它除了用离心力之外，它是不是还可以利用弹性把它张开，因为你可以看，它这个也是类似弹性网的结构。

 

有了灵感，张波很兴奋，他很快制作出了样品，之后的一个月里他每天都去池塘边，在烈日下，一遍又一遍的抛网，一遍遍的细心体会需要改进的地方。

 

张波：弹力圈本身的大小，跟网的大小，都有一个相对的比例的，你大了可能不行，小一点也可能不行，这个不能凭空想出来的，你要一遍遍的去撒，没撒过几千遍，这些数据是得不出来的。

2015年初张波开了网店，但网店无人问津，为了吸引人的注意，张波把使用新式手抛网的过程拍成视频，上传到网络上。

 

张波：很多点击率，网上很多人在问这是什么东西，什么神器?怎么这么厉害。

 

张波仔细分析自己的视频在不同的QQ群，微信公众号的点击情况，他发现一些特定的人群对渔网很感兴趣。

 

 

张波：喜爱户外运动的，比如说爬山群，露营群，或者休闲运动亲子群，还有一些钓鱼群，这些转发我视频传播挺快的。

 

逐渐的销售额不断攀升，仅用一年时间，张波就一举翻身，不仅还清了外债，还盈余了十几万元。与此同时，张波吸引了一个人的注意。他叫谢志伟，在网上做运动器材生意，2015年底，他找到张波谈合作。

 

谢志伟：他的创新能力，他的产品市场上会比较偏少。

 

张波：运营这一块我相对比较弱一点，所以说我跟谢总这边合作的话是资源互补。

 

此后两人共同努力，打开了市场。但一场危机，却差点毁掉了这一切。2016年5月，张波的手抛网销售开始供不应求，张波和经销商缺货上千张渔网，这时张波面临巨大的诱惑，刚出厂的一部分货，是供给自己店铺，还是供给经销商呢?

 

张波：从私心角度来说，利润这方面的话，如果从我这边发货的话也确实比较大。通过代理商的话，利润肯定会减少。内心中会挣扎的。

 

经销商谢志伟也很担心，很怕张波的货优先供给自己的店铺，甚至放弃合作关系。于是，谢志伟三番五次派人到张波的仓库守着。

 

经销商 谢志伟：说好听是帮忙，每次货来的时候，看他货源分配。

 

不过，张波的做法让谢志伟很惊讶，他不但没有给经销商断货，反而承诺一有货，优先补货给经销商。

 

张波：利润我是会心疼，但是我答应的事，我觉得我还是要把他完成。我是挺着重合作契约精神。

 

经销商 谢志伟：真的是蛮感动的，因为第一他没有考虑自己本身的利益，他优先考虑我们代理商。

 

张波想不到，这个举动竟然帮助他度过了两个月后的一劫。2016年7月的一天，张波像平时一样，上网查看自己的网店，可打开网页，他吓了一跳。

 

张波：商品链接给下架掉了，找不到了，这些消费者不但没有买到你的产品，他可能反而到你的竞争对手那边去了。

 

张波赶快查询原因。原来，新广告法颁布后，张波网店宣传使用了“最”字违规，被依法处罚。而这意味着张波之前所做的一切都归零了。

 

张波：从下架到上架他不需要时间，你重新编辑了，改正错误就扔过来，这个快。但是别人一搜这个词，消费者会找不到你，等你有了一定的权重，一定的累计的销量之后，它才会慢慢慢慢靠前。

 

张波深感自己在运营方面的不足，担心从此一蹶不振，再也恢复不了元气。一时很着急，不知所措。

 

 

张波：自己真的很不熟，所以迫于这些压力自己能力上不足，那时候的担心，一天真的是合不上眼那种心情。

 

谢志伟知道后，主动派出有经验的运营人员到张波公司，帮助张波度过难关。这次有惊无险，也让张波很感慨。

 

张波：做生意一定要长久，做人要看长远一点，不要老是看眼前的一点蝇头小利。

 

最近，张波又把渔网改进成了更省力的弹力绳手抛网，张波觉得自己永远在创新的路上。

 

张波：不生活中多问一些为什么你会发现有很多很多惊奇在里面，生活处处都是商机可以等着你自己去挖掘。