农村女青年彭慧琼高中毕业后,在河南省郑州市金水区北环路石桥街置上一架行军床,摆上衣服和鞋子,用200元的本钱做起生意,仅仅过了数年时间,她就自己开皮鞋厂了。再后来,业务越滚越大,涉足饮食业,实现了多元化经营。
分析一下她怎样从一张小行军床走向多家店铺的经验,可以发现除了她的热情服务外,还有一点最重要,那就是她能坚持售后服务。她深知,在小摊上买东西的人一般不会大手大脚,买一件东西时总希望它是好看耐用的。于是,她对顾客承诺,只要有问题,尽管拿来调换。这样,让顾客满意而来,欣喜而去。长期以来,就吸引了一大批回头客,彼此之间熟得和老朋友一样。正是靠这一点,彭慧琼在当地已小有名气。
点评:彭慧琼的成功说明,做小生意绝不能干一锤子买卖,即使眼前的利益不大甚至亏本,也不能做欺骗消费者的事情,一定要把眼光放远一点。这样,做成大买卖的可能性就大得多。
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