面对低迷的苗市，有的人选择及时退出，避免更大损失；有的人则继续坚守，等待行情好转。笔者认为，苗木行业的经营者当前能做的无非三点：一是减量提质，化解库存之急；二是多样化生产，满足市场需求；三是拓宽经销渠道，创新营销思路。

　　目前，全国绿化苗木种植面积约1150万亩，如此庞大的种植面积，生产出的苗木质量差异化明显，且同质化严重。生产出的大量苗木无法满足市场需求，供需难以平衡，存圃量过剩问题日益凸显。面对当前形势，苗木从业者需转变苗木生产思路，在去库存的基础上，对苗木质量进行提档升级，避免跟风，对质量差、市场不认可、生产过剩的苗木品种必须有壮士断腕的决心。

　　在苗市低谷期，各家苗企无非拼三样，价格、品种和质量，在同质化严重、价格低迷的当下，高质量高标准的苗木更易受到市场欢迎。在昌邑召开的山东省风景园林设计高峰论坛上，山东世丰农业公司销售总监郑佰兵表示，苗木产品标准化，不光是产品质量的标准，未来还将包括产品的统一规格，如树高、冠幅、统一包装等标准。

　　近年来，以“杨、柳、榆、楸”等树种为主的乡土树种仍占领高位，特别是在生态绿化方面，其应用更为广泛。杨柳榆楸这4种树种，在树种选择上，应选择雄性毛白杨、雄性垂柳，避免飞毛，而榆树和楸树作为良好的绿化和用材树种，其作用也不容忽视。各地苗圃在选择品种时，要选择具有特色、适应性强和较大生长量的乡土树种。

　　在竞争激烈的苗木市场中，苗木从业者要想使自己的企业和苗木更具竞争力，除了采用新品种、新技术以外，正确的经销渠道也是非常关键的。当下，苗木从业者应积极发挥网络和电子商务作用，建立电子商务平台，拓宽销售渠道，实现线上线下结合。此外，积极发展林下循环经济也不失为拓宽经营的良方，可帮助苗木从业者更为合理、有效地利用土地资源，获得更多收益。

　　当前低迷的市场形势，也不失为另一种挑战，优胜劣汰，好的苗木品种自然有销路。因此，苗木从业者应沉下气来，“苦练内功”，积极调整，严把标准关，培育出更多适应市场需求的苗木品种，有好苗才不愁卖。相关地区和部门也应加大管理力度，制定相应的苗木生产规范，使苗木生产更为规范化。