山东冠县烟庄街道办事处联农农业科技示范园负责人张明忠干农业肯动脑筋，短短3年多时间，就将600亩的玫瑰采摘园做得有声有色。近日，记者对张明忠记行了采访，听他介绍了发展园区的经验。

　　原先，张明忠在冠县供销社工作，2011年他从供销社辞职后，通过多方考察，决定选择种植食用玫瑰。2012年，他一下承包了600亩土地，发展玫瑰采摘园。

　　花好种，怎么销是关键。在销售上，张明忠没有完全依赖单一的销售模式，而是选择多样化发展。“根据市场需求，当年我购入烘干机，将种植出的玫瑰自己加工成花茶。”张明忠介绍，前期他带着花茶样品到上海、青岛以及河北等城市的批发市场谈合作，由于市场资源的稀缺以及过硬的质量，张明忠很顺利的拿下了4个批发市场的订单。

　　稳定销售订单以后，接下来张明忠又开始研究线上销售模式。“现在虽然网购很流行，但是针对不同的产品还是要选择适合的线上销售模式。我考虑到玫瑰花茶的主要销售群体还是年轻人，所以根据这一特点我瞄准了微信销售。”张明忠介绍，确定了网购方向后，他到冠县以及莘县找微商代理。目前在这两座城市已发展了90名微商代理，每天网上销售量300斤左右。

　　线下线上销售模式都稳定以后，张明忠又琢磨起采摘游。“今年5月11日，我牵头举办了第一届玫瑰采摘节，活动持续到5月底，每天平均有400左右的游客前来采摘。

　　好的销售思路让张明忠在农业这条路上越走越顺。他介绍，好的年份，每亩纯利润能达到2000元左右。而他并没有满足于现阶段的成绩，对于接下来的发展他又制定了更加详细的计划:通过多种渠道加大采摘游宣传力度，让更多游客体验到玫瑰采摘的乐趣；和当地企事业单位合作，以团购模式低价出售门票，打响品牌；和冠县舞蹈协会合作，在园区内跳广场舞、野炊、免费参观，通过此方式增加园区的娱乐项目以及趣味性。

　　“今年的重点是将规模扩种至1000亩，稳固和各大单位的合作，全力打造园区知名度。”张明忠说。