[致富经]数钱到手软 老实巴交的男人赚钱很疯狂 20190115

安徽省肥西县墩塘村

记者去采访的时候，陆全堂正在忙着做一件很重要的事情。

陆全堂新一批的鸭苗出壳了。这是麻鸭鸭苗，仅这一批鸭苗，他就有16万元的销售额。

记者：这一晚上能出壳多少只鸭苗?

陆全堂：这箱有1万只左右。

记者：那你这一个月下来能有多少?

陆全堂：应该能出到50箱左右。

现在陆全堂一年能孵化出300多万只鸭苗，2018年销售额有2000多万元。

陆全堂告诉记者，他现在鸭苗能卖这么好，是因为他找到了一个赚钱的诀窍，这让记者很好奇，这个诀窍到底是什么呢?

陆全堂说，要想知道他赚钱的诀窍，得先到这片果园里看一样东西。

陆全堂：来，你尝一下。

记者：红阳就是红心的吧。这汁儿好多，看着还挺不错的，好甜，特别甜。

这是陆全堂种植的猕猴桃，他告诉记者，他总共种植了700多亩，这让记者很纳闷儿，记者问他卖鸭苗的诀窍，他为什么给记者介绍起他的猕猴桃了呢?

陆全堂：这两个产业有很重要的关系。

记者：这是你赚钱的秘密是吗?

陆全堂：对对。

陆全堂说，他卖鸭苗，跟这片猕猴桃有很大关系;他卖猕猴桃，更是离不开他的鸭苗。鸭苗、猕猴桃这两个八杆子打不着的产业到底有什么关系呢?记者好奇，当地很多人也都不知道这里面的门道儿。
 

安徽省六安市陆全堂的鸭苗客户熊里兵：当时我们听他这么一说，就想养鸭子和种猕猴桃，它们之间能有什么关系呢?

安徽省六安市陆全堂的鸭苗客户解正保：种猕猴桃，你还搞养殖，它两个从技术上来讲，有点挂不上钩。

鸭苗和猕猴桃两个产业之间看似没有关系，陆全堂却说它们谁也离不开谁?正是找到了这里面的赚钱诀窍，他现在才能一年卖出2000多万元，这到底是咋回事呢?

安徽省肥西县南分路村

陆全堂：这是我以前的老房子。

这里是陆全堂的老家，1991年，中专学习完畜牧兽医专业后，陆全堂的父亲卖掉了家里唯一一头老母猪，卖了260元帮陆全堂买兽医药，两年时间，他就成为十里八乡认可的好兽医。可这个兽医实在太老实，到了结婚年龄还找不到对象，家里人没办法，介绍他去相亲，他老实得都不敢抬头看对方一眼。

陆全堂：当时进去不好意思，最多时间就是面对着墙，看墙上的画，不好意思看她。

陆全堂以为，他的表现，对方肯定没看上他，没想到相亲那位姑娘李慧偏偏就看上了这个老实人。

陆全堂的妻子李慧：她也不自在，就觉得这个人挺忠厚老实的，可以。

就这样，人都没看清楚长什么样，陆全堂就决定结婚了，当兽医挣不了几个钱，他下定决心要自己创业，让不嫌弃他的姑娘过上好日子。

这时，他发现了一个大商机。

1993年的时候，肥西县还很少有人养鸭子，陆全堂就看上了这个商机，转行养上了鸭子，养鸭子多年，陆全堂的生意一直顺风顺水，可到了2006年时，他却突然不干了，因为他发现了一个更赚钱的生意，那个生意，能让他日后数钱数到手软。

2006年，陆全堂购买了40台这样的孵化箱，12台出壳箱，把挑选好的鸭蛋，经过清洗后放在孵化箱中，25天后转入这样的出壳箱，再经过三四天的时间，鸭苗就出壳了，卖鸭苗就是陆全堂发现的新生意。

陆全堂：当时很多农户看到了这个行业比较赚钱，当时也算很好的一个行业，考虑到我们以后就发展没人做的东西，只有别人不敢做，没人做，我们才能把它做大做强。

陆全堂之所以转型，是因为养鸭子的人越来越多，发展空间就越来越小，而孵化鸭苗的生意当地没有人干，农户从外地购买的鸭苗，品种和质量都一般，这让陆全堂找到了突破口。

采访时，记者发现，在每一批鸭苗销售前，老实的陆全堂都会抽样检查，用这样的小称称量一下鸭苗的体重，如果没有达到一只50克的销售标准，这批鸭苗他就不会卖，因为体重不达标的鸭苗，体质相对较弱，不耐运输容易死亡。

陆全堂孵化的鸭苗健康、耐养、出肉率还高，无论是本地还是外地的养鸭户，都纷纷找他购买。

安徽省六安市陆全堂的鸭苗客户解正保：他这个鸭苗质量比较好，他的种鸭、防疫，管理上比较规范，所以这个鸭苗成活量高，就是好饲养。

安徽省六安市陆全堂的鸭苗客户熊里兵：整个合肥市，周边也就他这么一家种鸭厂。

回想起那时卖鸭苗的场景，陆全堂和他的妻子仍然记忆犹新。

陆全堂的妻子李慧：晚上家里的板凳坐都没地方坐。

记者：就那么多人来买鸭苗?

陆全堂的妻子李慧：嗯，来买鸭苗。

陆全堂：又累又瞌睡，卖了几万元很高兴，回来要数，数到最后，手都数不动了，手都数到软了。
 

到了卖鸭苗的旺季，陆全堂经常一天能就能卖到10多万元，这让他数钱数到手发软。

可在2013年初，一切都戛然而止，突如其来的一个消息，让陆全堂赔钱赔到睡不着，他遇到了一个让他措手不及的事情。

2013年3月的一天，陆全堂和家人正在吃午饭，这时他突然听到了一个消息，这个消息让他端着碗的手直发抖。

陆全堂：(碗)端在手里，吃不下去了，感觉马上就坏了，卖不掉了，没到一夜之间，就我们当时中午吃饭的时候，到晚上人家全部知道了

陆全堂刚放下碗筷，就接到了客户取消订单的电话，之后的几天里，不断有人取消订单，很多人宁可不退定金都不要鸭苗了，他的鸭苗也从3块多一只降到3毛钱一只，陆全堂发愁的无法入睡。

安徽省六安市陆全堂的鸭苗客户熊里兵：以他这个规模，计算到每一天，最低最低得2万元得损失。

陆全堂：养户不给钱也行，你拿回去养，赚钱了给一点，不赚钱就不要钱了，算了，那种情况也没人要。

陆全堂的妻子李慧：他反正是整夜整夜睡不着觉，就是叹气。

原来，2013年3月底，在上海和安徽两地发现H7N9型禽流感，这种新型禽流感来势凶猛，陆全堂的鸭场虽然没有被禽流感病毒感染，可是人们提起鸡、鸭、鹅都不敢靠近。一夜之间，禽流感的阴影笼罩着所有的养殖户，没有人再购买鸭苗，可陆全堂还有30多万只鸭苗正在孵化，以前他盼望着这些鸭子赶快出壳，而那时却成了他最大的负担。

30多万只鸭苗陆续出壳，让陆全堂措手不及，他只能以2角钱一只的价格赔本处理，还是卖不了的，就免费送给农户，实在送不出去的就自己当种鸭来养。可鸭子还没养大，新的问题又让他头疼起来。

采访的时候，陆全堂带着记者去看一样东西。

陆全堂：这是鸭粪。

记者：直接就上手摸了?

陆全堂：嗯，摸里面烫，热乎乎的。

在当年，陆全堂的鸭子养得多了，鸭粪也多了起来，一个月鸭粪就有200多吨，很快积压了上千吨鸭粪。挥之不去的禽流感，卖不出去的鸭苗，堆积如山的鸭粪，给陆全堂带来了多重困扰，眼看这个产业就做不下去了。可突然有一天，这些鸭粪让陆全堂的人生发生了巨大的改变，也成了他赚取更多财富的法宝。

2013年4月的一天，陆全堂到陕西考察，在那里他吃到了猕猴桃，那种味道让他很惊奇。
 

陆全堂：那个猕猴桃吃了特别甜，特别香，所以一下就抓住了我的味觉。

陆全堂以前吃到的猕猴桃，味道都比较酸，那次品尝让他彻底颠覆了对猕猴桃的印象。经过询问后，他更加激动。

陆全堂：他说是用牛粪种出来的，是用农家肥种出来的，我就考虑到我的鸭粪这么多，我都销售不了，如果种猕猴桃，种出来品质应该很好。

鸭粪种猕猴桃让陆全堂看到了曙光，这样做不仅能让积压的上千吨鸭粪得到妥善处理，还能分担禽流感这样的突发事件带来的风险，鸭苗市场价格波动大，再发展一个产业，两条腿走路更稳妥。

陆全堂：我这个养殖企业跟猕猴桃，都能联系到一起，这两个产业是借势借力的。

用鸭粪种猕猴桃并不稀奇，但陆全堂想到的可不只是这一点，他还想用猕猴桃拉动鸭苗的销售，这可就很难了，鸭苗、猕猴桃这是两样东西，八竿子打不着，陆全堂要怎么让它们互相借势借力呢?后来，他靠猕猴桃拉动，让鸭苗的销售额从2016年的1000多万元增长到2017年的2000多万元，翻了一番，赚钱的诀窍到底是什么呢?

从那次品尝完猕猴桃之后，陆全堂多次到陕西考察并学习猕猴桃的种植方法，可最后他却闹了一个大笑话。

学习完，陆全堂在肥西县，流转了300亩土地，又花了10万元，订购了1万多颗猕猴桃树苗种植，还把发酵好的鸭粪铺在种植基地里。这时他心里的一块大石头总算落地了，他丝毫没有察觉到哪里不对劲，殊不知自己已经犯了一个致命的错误。

陆全堂：他们讲你什么都不懂，怎么搞猕猴桃，到时候你不是一场空吗?

一个月过去了，猕猴桃树苗已经长到了30多厘米高，这时他发现很多树苗从中间折断了，不是一天两天，而是每天都有大批树苗被折断，看上去不像是人为破坏的，陆全堂很纳闷儿，不知道哪里出了问题，他赶紧请来专家查看。

陆全堂：看了之后，他就笑笑，他说，你都能种猕猴桃，你根本就不懂，讲得我一头雾水。

陆全堂遭到了调侃却无话可说，只能跟在后面听着对方的教导。

原来，猕猴桃是藤本植物，自身不能直立生长，必须依附他物而向上攀援。通常种猕猴桃都是先搭架子再种苗，陆全堂觉得苗栽种好之后，再搭架子也不迟，所以导致一刮风，树苗就会折断。结果闹出了笑话。

陆全堂：当时栽苗时，急匆的很，就没有注意问这个顺序和时间上的事情。

当时，禽流感让陆全堂的鸭苗生意损失惨重，每天还要喂养3万多只种鸭，种植猕猴桃又投入了300多万元，这让陆全堂花光了所有的积蓄。妻子李慧看到发愁的陆全堂，二话没说跟亲戚朋友借了50多万元，还从银行贷款300万元，帮他度过了危机。

陆全堂是个老实人，所以他种猕猴桃也用的是老实的笨办法。施肥他用的是鸭粪，除草他也专门请了一群土帮手。

陆全堂：就是不花钱的工人，免费的劳动，小草它都吃低掉了，一年像这个应该节省个五六万块钱不成问题。

陆全堂养了200多只这样的鹅除草，帮他节省了种植成本。

采访的时候，记者还看到，陆全堂采摘猕猴桃同样很老实。

陆全堂：这个烂果子就不要往里面摘了，这个烂掉了。

陆全堂让员工把品相不好的猕猴桃挑出来，可他自己却捡起这些不好的果子吃了起来。

记者：我看这果子掉在地上了你还挺心疼的。

陆全堂：那是，特别甜，每个果子都含有很多维生素。

像这种外观看起来有伤痕，但果肉品质没有问题的猕猴桃，陆全堂坚决不要，他要保证摘下来的每一颗猕猴桃，无论外观还是果肉的品质都是上好的。

陆全堂：一般。

记者：挺甜的，我觉得还挺甜。

陆全堂：肯定有一部分要烂掉，成熟了，虫子吃，鸟也吃。

因为不打农药，有些猕猴桃就会被虫子和鸟吃掉，但他宁肯损失一些，宁肯产量低一点，也要老老实实地种猕猴桃。

2017年9月，陆全堂的第一批猕猴桃终于成熟了，他种了4年，也盼了4年，本该抓紧销售，可陆全堂却有了一个让其他人都看不懂的举动。

安徽省六安市陆全堂的鸭苗客户藏德胜：去年这个时候送了我们一些，到春节的时候也送过一次，我们那时候就觉得他卖不出去了咋滴。

安徽省六安市陆全堂的鸭苗客户熊里兵：送去时就感觉是，这也不太愿意吃，而且感觉他这个，卖相还没超市买的那个个儿大好看。
 

陆全堂把猕猴桃免费送给了鸭苗客户。

连续送了三个多月，市场价值15万元的猕猴桃。鸭苗客户也都很惊讶，难道他真的是卖不出去吗?其实，陆全堂这样做，是在静静等待一个结果。

没过多久，吃过他猕猴桃的鸭苗客户，觉得免费送的没吃不过瘾，主动来找他订购猕猴桃了。

安徽省六安市陆全堂的鸭苗客户熊里兵：一吃味道特别好，特别甜，不酸，不像超市买的那种。

陆全堂用鸭粪种出的猕猴桃，口感好、味道甜，他很有自信，知道鸭苗客户品尝了他的猕猴桃，就会来购买，同时，他还在等待着另外一个结果。

一些原本从其他公司购买鸭苗的客户，听说在陆全堂这里买鸭苗，还能免费吃到猕猴桃，也被吸引过来，专门跟他做起了生意，特意来他这里购买鸭苗。

陆全堂：本来我们这里有三家卖鸭苗的，有几户，想吃我的猕猴桃就打电话让我给他送鸭苗，原来不从我这里买鸭苗，现在吃猕猴桃好吃，就说给我送点鸭苗，给我带两盒猕猴桃，我感觉我的猕猴桃现在吸引力很大。

在猕猴桃的带动下，陆全堂的鸭苗生意也红火了，2017年鸭苗销售额达到了2000多万元，比2016年翻了一番。猕猴桃的销售额也达到40多万元。

2018年，陆全堂的猕猴桃进入了盛果期，把还种植基地扩大到700多亩，仅靠鸭苗客户是卖不完了，他凭借着一句话，就让猕猴桃的销售额增长到上一年的5倍，达到200多万元，在当地迅速火了起来。这到底是一句什么话呢?

这里是刘铭传故居，每逢节假日都有很多游客来这里参观，陆全堂的猕猴桃基地距离这里只有3公里，他就经常到景区旁边，做这样的试吃活动。

陆全堂：尝一尝。

记者发现，陆全堂推销他猕猴桃的时候，总是要说这样一句话。

游客：我这是鸭粪种的。

游客：我这是鸭粪种的。

猕猴桃是用鸭粪种出来的，这句话是陆全堂吸引游客的金句，他还会给游客介绍自己种猕猴桃使用的老实办法，游客听进去了，陆全堂会趁机再做一件事儿。

陆全堂：我们让更多的人品尝到我的产品，然后加我的微信，把游客慢慢地引到我的基地去。

陆全堂盯上的就是采摘这个销售渠道，游客尝了猕猴桃，加了微信，很多人就被吸引到他的种植基地参观、游玩、采摘。

游客：采访一下我，来来来，尝一尝，嗯，非常甜，特别甜。

游客：甜过初恋。

游客：以前我觉得是那种好大好大的树，没想到是像葡萄那样的藤。

游客：给小家伙来一张特写，自己家里吃，专门过来的。

游客们在果园里可以随便品尝，要想摘点带回去，就要花30元一斤的价格购买。

除此之外，陆全堂还靠着他那句销售的金句，打开了另外一条销售渠道。

猕猴桃刚成熟的时候，陆全堂和朋友王仁和一起吃饭，陆全堂又忍不住说了那句话，没想到听到这句话后，王仁和对他另眼相看。

安徽省某米线有限公司董事长王仁和：陆全堂就给我讲，用鸭粪(种猕猴桃)，不用打农药，不用施化肥，就冲着这两句话我相信这个人，我才对陆全堂另眼相看，真的是不一样。

生态种植的猕猴桃吸引了王仁和，在他的推荐下，一些公司和企业，就从这里团购猕猴桃，给员工发放。

安徽省某米线有限公司董事长王仁和：给他介绍了很多大腕级的，几个亿的，几十个亿的董事长都带他来了，反过来买的也好多，陆总他知道的。

鸭粪种植的特色助推了猕猴桃销售，猕猴桃也有力带动了鸭苗的销售，通过两个产业的融合，陆全堂2018年猕猴桃的销售额达到200多万元，是上一年的5倍，其中三分之一卖给了他的鸭苗客户，鸭苗的销售额也达到了2000多万元。两个不同的产业，互相借势借力，让陆全堂的创业之路走得更稳健更踏实。