[致富经]福建南平练飞养泥鳅2万元2亩地一年卖出千万元

让卖泥鳅的这些老板最痛苦的，就是过年后的半个月没有泥鳅卖，练飞抓住这个时间档，将泥鳅在春节后出售，这让他的泥鳅不仅价格比平时高了一倍，还销售一空，比以往多卖20万元。虽然练飞卖出了四五十万，可一算账他还是亏本，这时候他必须要找到原因。

练飞：卖价特别高，但是养出来的产量却很低，这样子造成养殖户不赚钱，因为你没有产量出来，你的成本自然而然就高了。

2012年，练飞想要拓展自己的市场，他跑去福州，可一个泥鳅老板的话，让练飞灰头丧气的回来了。

练飞：我说老板我是养殖大户，我泥鳅卖你怎么样，他讲的第一句话是，我一天五万斤你能供我多久，当时我懵了，我一年我也养不到两万斤，按照这种情况，我就是干十年也不够他们卖一天的。

这句话更是让练飞急于提高自己的产量，而此时，他就在福州看到了一种新型泥鳅品种——台湾泥鳅，这个品种吸引了练飞的注意，他当机立断，就养殖这种泥鳅。

练飞：当时去养台湾泥鳅是没有选择，如果想做这个行业可能就要去创新一点，别人不敢养我敢养或者别人不接受我接受，那可能是一条路，那我就去做了。

可练飞又看中台湾泥鳅什么了呢?

练飞：你看这个头大的就是台湾泥鳅，这个头小的就是土泥鳅。当时选择台湾泥鳅，第一个它是不钻泥，第二个它长得快，第三个比较好捕捞。

练飞就是看中台湾泥鳅个头大，生长速度快。土泥鳅一年长成的个头，台湾泥鳅两个月就达标了，三个月就可迅速生长到二十几公分而且可以出售 。

练飞：这有个洞看到没?

记者：这能挖出来吗?

练飞：可以。

记者：它一般钻的深吗?

练飞：它钻的不会很深，又跑了。

记者：它好像逢泥必钻。

练飞：对。

记者：太喜欢泥巴了。

土泥鳅爱钻泥，捕捞时就得下手抓，而台湾泥鳅对钻泥就不怎么感兴趣，而且台湾泥鳅一年可卖三季。
 

2013年，练飞继续扩到养殖面积到20亩。他更是对这种泥鳅抱有极大的希望，用三个月研究出台湾泥鳅的养殖，当年他的亩产就达到3000斤，多了这么多泥鳅要卖正需市场，可就在这个时候，练飞却做了一件引起众怒的事。

练飞：有过来吵，就那种泼妇骂街， 旁边一些批发蔬菜的人就讲，你这个不行。

原来练飞到市场上卖泥鳅，别人都20 元一斤，他上来就15元一斤。

批发老板叶文德：我们就不好卖了，市场是要有秩序的，让他搞乱了。

接下来几天，练飞做的更狠，第二天14元，第三天13元，甚至到12元。

批发老板叶文德：每天看见他，他又来了，看见挺烦的。

练飞：那我自己卖你管我卖多少，我养殖我觉得能赚钱就行，你管我卖多少。

练飞这么卖法，他到底要干什么呢?

练飞：我就搅局，搅的你们活不了。

原来初到市场的练飞，本身想要把泥鳅卖给这些老板，可一些人挑剔还故意压价，已经连着两年亏本的练飞不得已发起了反攻，他跟这些老板较上了劲。凭着自己是一手货源，练飞要降价，还专门打听出叶文德做的最大，就跑到他对面去卖。

练飞：但是我心里清楚，我不可能长期在这边卖，我一定让这些收泥鳅的老板记住我，你一定要记住我，你记不住我就没用了，我最终的目的就是我泥鳅一道卖你们全部给分掉，这是我的最终目的。

老板：后来我们坐在一起谈，帮他卖泥鳅，他养出来我们帮他卖，他就不要来市场了。

在市场搅局，基本都悲惨收局，可经过两个月，练飞不仅成功了，他还稳定了跟这些老板的合作关系。别人18元一斤，他就低于市场一两元的价格卖给这些老板，这一年就让练飞卖出300万元。

练飞：当时就漂了，特别感觉高兴，人生第一桶金，真的是在这个泥鳅上挣到了。

练飞不仅还了所有的欠款，自己还有富余。2014年，练飞又将养殖面积扩大到80亩。正当练飞的泥鳅生意越做越稳的时候，却又被父亲训斥了一顿。

父亲练小弟：你要做就把这边关掉，你去做你的餐饮，如果要养泥鳅，你外面关掉，你回来做泥鳅，你不要两地跑，两头都空。

原来，练飞又跑去福州做起了餐饮，就这样每个星期福州与南平的奔波，这让父亲看不下去了。

练飞：他讲出来也是存在我当时的问题，只是自己不把伤疤掀出来而已，只是我老爸看懂。

权衡两边，考虑到餐饮刚刚起步，他决定放弃，并一心一意的把泥鳅做大做深，他再次要扩大200多亩，面积突然这么大，这让家人一下子接受不了。

父亲练小弟：投资太大，几百亩，一亩一万元就要几百万元，钱从哪里来，如果亏掉真的不是小数目。

妻子真丽琴：那么大的一个场地，我是怕他到时候不好管理，能不能弄得过来，资金的问题，那么大一个场地是不是，资金也是挺大一个问题的。

练飞不顾家人的反对，投入了自己的全部积蓄又借了一部分钱，2015年他将200多亩承包下来，顶着巨大的资金压力，练飞更跟自己较上了劲，他做出了更疯狂的举动。

朋友郑东：他养泥鳅最疯狂的时候，他把他孩子老婆直接就送到镇上来，他一个人在场地，自己做饭，自己养殖泥鳅，可以说达到一个忘我的状态了。

练飞：干泥鳅以后没有亲情没有友情，也没有家庭，整天都在泥鳅身上，所有青春所有比较美好的都献给了泥鳅。
 

练飞的市场也逐渐拓展到了省外，有时候出货较多，问题又来了。

练飞：很费人工。

记者：全出来了?

练飞：对 全出来了，这一百多斤。

记者：一百多斤呢?

练飞：对，正常三分钟就要捞，这一个塘要扔200多个地笼，基本上一个田埂就一个人负责。

起初练飞用地笼捕捞泥鳅，泥鳅每隔几秒钟要浮上来换气，有时候地笼拉起不及时，一旦超过三分钟，泥鳅就会闷死，这让他很头疼。

练飞首先想到让地笼连接一张网箱，可每次起网让接口扯裂，泥鳅跑出来，这就让练飞又改进成一张网。这张网不仅解决了问题，还让他每年捕捞的费用省去了百分之九十。

练飞：这个是我们传统的地笼，每个地笼口都有个进鱼口，这个叫进鱼口。

记者：哦，往里面的这种?

练飞：对，跟这个是一样的。

练飞：跟我这也是一样的，我这也是进鱼口。

这张网，长10米宽2米高1.5米，根据地笼原理放大，两边各设置五个进鱼口，不同的却是，在网顶部做开放式，泥鳅就可轻松游上来呼吸，不被闷死。这样晚上放下去，白天捕捞，这一年让练飞轻松卖出上百万斤泥鳅。而就在2015年，同样的养殖面积，练飞却又多了将近一倍的收入，他又做了什么?

练飞：从楼房得到一个启发，在水里下了一个功夫，测一下给你看一下。

记者：用这个杆子是吧?

练飞：这个杆子。

记者：这个位置，现在多深?

练飞：这里一米六。

原来，练飞想增加养殖，可土地面积有限，练飞从楼房得到启发，想要挖深鱼塘，后来又看到黑鱼养殖户就用这种方式，练飞觉得想法可行，他立马选了20亩从80厘米挖深到1.8米左右做实验，可没多久泥鳅突然死了，练飞着急，到处找一些养殖水产的人去问，此时一个养鱼的老农告诉练飞，这得看星星。

练飞：他跟我讲他说，你想把这个水产养好，你得懂天，得晚上看星星，你只要晚上看到星星多了，你第二天可以多喂点，如果没有星星那你第二天就要少喂

练飞虽然不懂，但根据老农的建议试着做，开始泥鳅有些起色，可连着遇到了阴天下雨，招就不灵了，这可苦坏了他。

练飞：等我后面回去琢磨了我才感觉原来是有星星，第二天天气晴朗，有太阳了就不会缺氧，没有星星或者其他什么就会下雨或者阴天，所以就会缺氧。

原来，练飞以为土泥鳅不用增氧机，那么台湾泥鳅一样适用，没想到这么简单的缺氧问题练飞却饶了一大圈，添上了增氧机，泥鳅一亩就达到五六千斤。

2016年，练飞又开始调整自己的市场对策，把自己泥鳅价格提高，不再打价格战，因为他发现他的大型客户即使价格提高他们也跑不了了。

练飞：他们要的是什么?不是低价，他们要的是稳定，一个货源稳定，一个质量稳定，我能给别人给不了你的，这种稳定的货源。

2017年，为了迎合购买泥鳅商家的不同需求目的，练飞将泥鳅分出四个等级，每个等级统一出售价在25元一斤，各级根据大小有加工与烹饪手法的区别。练飞还将苗种卖给养殖户，负责20元一斤的价格回收，还配上技术人员，这更是让他的泥鳅一年卖出1200万元。

练飞：其实现在不管做什么都是做售后，其实比如说今年挣到钱，你今年养十亩挣到钱，你第二年干吗?你第二年正常乘以5或者乘以10去扩大，只要我把你客户服务好，你后面无限放大。

如今，练飞还开设培训班，每天来找他学习的人也越来越多。在他的带动下，全国200多位泥鳅养殖户也因此起步。