原本做煤矿设备生意的他,因为一顿饭,人生发生了大反转。转行养豪猪,眼看着钱到手了,他却两年不卖猪。他养豪猪三年都不敢抓,却用奇特的方法让豪猪销售量暴增。原本对养殖一窍不通的门外汉,短短三年,成为当地最大的豪猪养殖户,年销售额1200多万元。他如何从一个门外汉,一跃成了当地人口中响当当的 “豪猪大侠”!
[致富经]年卖千万 既怕又爱的财富 20170607
原本做煤矿设备生意的他,因为一顿饭,人生发生了大反转。转行养豪猪,眼看着钱到手了,他却两年不卖猪。他养豪猪三年都不敢抓,却用奇特的方法让豪猪销售量暴增。原本对养殖一窍不通的门外汉,短短三年,成为当地最大的豪猪养殖户,年销售额1200多万元。他如何从一个门外汉,一跃成了当地人口中响当当的 “豪猪大侠”!
天还没大亮,范平就来到自己的养殖场。昨晚接到客户的电话,今天往云南送货,要赶在早上8:00之前装上车。
范平:因为我们这边装车的话,一般习惯一早一晚,基于现在天气炎热的原因考虑,所以我们选择最早或者最晚。
可就在把豪猪装入笼子里时,突然,有一只挣扎着跑了出来。
记者:诶呀,跑出来了。
谢家平:没事没事。
大家赶快用笼子把它围住,但这只豪猪还是扒着墙想往外跳。
记者:跑到哪儿了?
刚把笼子拿过去,豪猪一跳,又跑了出去。
花了足足半个小时,才把这只逃跑的豪猪逮进笼子里。
记者:这只逃跑的(豪猪)抓起来费劲吗?
范平:费劲费劲费劲,非常费劲。因为这个东西它又不敢用手抓。
今天出栏30只豪猪,像这样的订单,范平一星期就能接五六个,别看每次拉出来这么多豪猪,这都是技术员和饲养员的功劳,说起抓豪猪,范平自己却很害怕,也从来不敢抓,每次出货,都要提前准备。凶猛的豪猪到底有多难抓呢?
趁着记者来采访,从来没有抓过豪猪的范平,想和记者一起来体验一下抓豪猪。
范平:我试一下这个比较厉害的,试一下这个。可能我们还是确实要学习这个东西,它一直是在找个角落里。
范平耐不住性子,直接跳到了圈里去抓。这只豪猪却躲在墙角,一动不动。
范平:豪猪有几种警告方式,第一把它的刺竖起来,扩张开向着它的对手方向,第二它尾巴上有一个像铃铛一样的,叫做响铃儿,不停地抖给你发出警告。第三就是跺脚。它的分泌物叫做臭腺,它分泌那个东西出来的话,如果不太习惯的人,很多闻到可能会当时产生不良的反应,甚至最严重的当场会昏厥,所以到现在为止,天敌还比较少。咱们抓了一上午,到现在为止,我们两个还没有把它赶进笼子。
抓了一上午都没能成功,看来抓豪猪这个活儿还真不好干。尽管养了三年多豪猪都不敢抓,但这并不影响范平靠着豪猪赚钱。现在,他的豪猪卖的很火,当地人还给他起了一个很有趣的外号。
煤矿行业的同行1:豪猪大侠嘛
养殖户1:豪猪大侠
养殖户2:豪猪大侠
朋友:煤矿里走出来的豪猪大侠
范平的豪猪养殖场一共有9栋圈舍,最多时的存栏量达到5000多头。一个对豪猪养殖一窍不通的外行,短短三年时间,就成为当地的豪猪养殖大户,范平是怎么做到的呢?
黑场
范平是四川峨眉山市人,参过军,退伍后进了一家国企。2005年,范平辞职自己开了一家煤矿设备生产加工公司。那时候正是煤矿价格高的时期,不到两年,就赚到了他人生的第一桶金80万元。到2012年,积累了500多万元钱,可也就从这一年起,煤矿价格开始下跌,煤矿设备的用量也随之减少,范平公司的生意越来越难做了。
范平:非常困难,压力会非常大,想办法转换一下行业,换一个环境。
2013年6月的一天,老家的一位叫谢家平的朋友请范平到家里吃饭。可这顿饭上的一道菜,却让范平发现了一个新商机。
范平:就是这道菜,就是这个味道,它也是肉,但它跟其他的肉不一样,特别香,而且很脆,这是什么东西,他告诉我这个是豪猪肉。他自己养的,他说很原生态的健康的一个食品。
谢家平,是当地村里的豪猪养殖户,请范平来家里做客时,亲自下厨用豪猪肉做了两道菜,可没想到,尝过豪猪肉以后,范平产生了转型养殖豪猪的想法。
范平:我就问他。这个菜多少钱?这个肉要卖90多块钱一斤,我说,天,如果我们大力发展这个东西会不会可能有非常大的市场前景,那一年我们不是可以挣到很多钱。
听谢家平说他这里的豪猪几乎是供不应求,范平更加坚定了养豪猪的决心。
随后,范平开始去各地的豪猪养殖大户那里考察,一方面了解豪猪的市场行情,另一方面去学习豪猪的养殖技术。半年后,范平再次找到了谢家平,提出跟谢家平合伙养豪猪,可谢家平却很担心。
谢家平:对我们来讲就是一个门外汉,是不是会不会骗你呀,或者是怎么,到时候反而把你都搞进去了,不做了又怎么样,到时候又怎么办,可能最后就是一个烂摊子留给我么。
为了解除对方的疑虑,范平给出了这样的承诺。
范平:这个东西一定有市场,把你从一个养殖户变成一个企业家,做到另外一个高度,你的收入也会增加,我们也可以在这里面得到发展。
范平一边给谢家平做工作,一边做调查,找数据来给谢家平看。范平的诚意打动了谢家平。
谢家平:我看了以后,还是比较震惊,还是觉得他肯定是个干实事的人,所以后来我们也下定决心,怎样去投入这个养殖场。
2013年11月,范平投入360万元,扩大了谢家平原来的养殖场,修建了新圈舍,同时增加豪猪的数量。
(两年不卖,爆炸性销售,憋着一股劲儿)
初期养殖的那段时间,范平每天都要来养殖场,有时候半夜也要赶过来,每隔两个小时就要巡一次圈,因为他发现了一个很严重的问题。
范平:以前的话,咱们的存活率是可能是50%或者60%都算是比较好了,这只母猪下(崽)了以后,另外一只母猪会把这只母猪的小崽咬掉,可能会把它吃掉,及时分开,让咱们的存活率要达到更高。
及时分开初生的小崽,克服了一直没能解决的豪猪崽成活的问题,一年多时间,范平的豪猪数量达到5000多头,数量多了,豪猪崽儿也都长成能出栏了,而这时,范平却提出了一个让所有人都不理解的要求。
范平:我说,第一个,咱们就是把现在的场地扩大,规模扩大,第二,争取要在两年,或者甚至于说,比两年更久的时候,都不往外卖。
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