鲜肉价格高,腊肉需求降,看重庆城口赵孝春腊肉加工创业致富经。快到年底,老百姓的传统美食——腊肉即将再次掀起市场波澜。与往年不同,今年的鲜肉价格居高不下,腌腊食品的市场需求却有所下降,众多加工企业正面临两难选择。
“腊肉大王”重庆城口赵孝春,一个擅长市场博弈的生意人,他不仅未降产能,反而从“互联网+”和休闲食品中看到正和博弈(与零和博弈相对)的商机,抢占经济效益与社会效益双重制高点。
工人正在检查包装
猪肉烂市 腊肉获重生
在城口,提起土特产,人们第一时间会想起老腊肉。城口老腊肉哪家最正宗,人们又会不约而同地推荐“赵孝春牌”。
眼下,距2017年春节只有2个月,记者走进赵孝春野生食品开发有限公司,一块块色泽鲜艳的腊肉散发着诱人的咸香味,从腌制、烘干、检验、包装到成品入库,各条生产线上的工人都忙个不停。
“我今年不但没压缩产能,反而还在做增量。”已是古稀之年的赵孝春看不出“老态”,一会儿提醒工人注意腊肉烘炕火候,一会儿跟经销商接洽发货……
赵孝春生于城口偏僻的修齐镇茶丰村。这里地处大巴山腹地,海拔1000多米,山高林密,田少地多,农民生活条件极差,30岁以上的人几乎都有过住茅草屋的经历。
为改变贫穷落后的面貌,他年轻时开始从事生猪养殖,从一年出槽两头猪开始,发展到年出栏500头肥猪的规模。
然而,市场竞争波诡云谲。1997年,生猪遭遇烂市,活猪销售价远低于养殖成本。他多年的苦心经营面临崩盘,存栏育肥猪更是成了“烫手山芋”,卖掉,要亏钱;不卖,猪要吃饲料,亏得更多。
其间,他用自家腊肉偶然招待了一帮城里人,后者对其腊肉大加赞赏,并建议他将存栏猪屠宰后加工成腊肉,再拿到市场上去销售。
赵孝春觉得可行,便采用当地传统熏制办法,把20多头猪加工成腊肉推向市场,意外获得好评,每斤腊肉净赚8元。这也让他从此走上加工腊肉的创业路。
正在熏制的城口老腊肉
“放心肉”创立知名品牌
他采取“基地+农户”的模式,发展生猪养殖;建加工厂,进行标准化、规模化生产腊肉。
在猪肉选择上,他对合作农户采取会员制管理,选用玉米、红薯、马铃薯等杂粮喂养的粮食土猪,生长周期8—10个月,杜绝使用母猪肉、病猪肉,从源头上保证肉质的绿色健康。
在熏制上,他采用传统技艺与现代加工相结合的办法,选用上等猪肉,添加食盐、黑胡椒、丁香、香叶、茴香等几十种秘制中药材,在木缸中腌制2—3天,之后风干,再进烤房烘炕。烘炕采用青冈树、九把香等多种中药材和香料树枝、硬杂树,烘炕为45天左右。
在他数年如一日的诚信经营下,公司生产的腊肉,肥肉呈金黄色、瘦肉显深红色,口感非常好,先后获得“重庆名牌产品”、“重庆市著名商标”、“消费者满意产品”等荣誉,并通过“QS认证”、“无公害食品认证”、ISO9001国际质量管理体系认证。
增量增效的正和博弈
近年来,随着人们对健康饮食的关注,作为腌腊制品的腊肉日渐被一些人排除在消费清单在外,市场销售总额呈下滑趋势;而猪肉价格今年又异常坚挺,增加了腊肉的加工成本。这让一些腌腊食品加工企业左右为难。
不过,在赵孝春看来,这并不是零和博弈,而是正和博弈。
今年,他给合作农户的白条猪收购价为13元/斤,同时对900户建档贫困户家的猪每头另补助100元。“表面上看,我的成本增加了,但收到了精准扶贫的社会效益。”赵孝春说。
至于企业的经济收益,他则通过做大增量来实现。首先,他积极拥抱互联网,在网上开设官方旗舰店、微信公众号等,今年网销增量预计可达10%左右;其次,加大出口量,产品已打入韩国、俄罗斯及东欧市场,销量正稳步提升;最后,创新产品进军休闲食品,让老腊肉也可开袋即食,已推出腊肉瘦肉干、猪舌、猪耳、猪肚和猪拱嘴等15款产品,得到市场广泛好评。 文/图 重庆日报农村版记者 韩毅
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