猪毛在一般人眼里毫不起眼，甚至被当成臭垃圾，但在重庆石柱人马书德眼中，猪毛却是“软黄金”。 20多年来，他巧捕商机、专注一事，从小作坊做起，创出一家以收购、加工、出口猪鬃及相关产品为主的外向型企业，产品销往美、英等20多个国家，年创外汇千万美金。

 

    艰苦创业从零起步

 

    日前，在石柱下路镇马书德的工厂，记者看见，一坨坨很不起眼甚至还有点臭烘烘的猪毛，经过浸泡、打毛、清洗、缠板、水煮、烘干等十多道工序后，即刻变成国际市场抢手的水煮猪鬃。

 

    “从事猪鬃加工出口，我已干了20多年，早把它当成一辈子的事业。”马书德，土生土长的石柱人，已年过六旬，但精神矍铄，骨子中透露出商人的精明。

 

    早在上世纪八十年代，在改革开放政策指引下，凭着“敢为天下先”的开拓精神，他就一头扎进创业致富路，成为当地有名的“养兔专业户”、“科技致富能手”。1994年，一心谋求干一番大事业的他，将目光锁定到猪鬃加工业务上。

 

    起步之初，没有资金，政府帮他协调5万元贷款；没有生产车间，村民将自家住房免费提供给他；没有操作台，淳朴的村民又把自家门板拆下来拿给他……如今，经历了长期商海博弈的马书德，回想起创业初期的场景，仍历历在目。

 

    就这样，马书德从一个粗放式小作坊起步，做到了石柱宏达畜产品有限公司，注册了“宏达”商标品牌。企业生产的黑、白、花各类猪鬃色泽好，鬃身挺直，梢尖饱满，弹性好，做工精细，很受市场欢迎。

 

    1999年，企业经国家外经贸部批准为“自营进出口企业”。

猪鬃生产

 

    巧将危机转化成机遇

 

    商场如战场。2007年，美国次贷危机爆发，很快蔓延到全球，引发全球性经济危机。作为一个外向型企业，马书德的公司首当其冲。

 

    “毫不夸张地说，那段时间我是度日如年，大量订单被取消，货款回收异常艰难，甚至出现死帐、呆帐。”他说，更严重的危机则来自行业内部，猪鬃主要用于制刷，除制牙刷、衣刷、须刷等生活用刷外，还广泛用于制作工业用刷和军事用刷。随着现代科技进步，人工合成纤维开始替代天然猪鬃，猪鬃产业甚至被人打上“夕阳产业”的标签。

 

    “行业中不少公司纷纷倒闭，我公司也是严重入不敷出，很多人劝我改行。”马书德回忆。

 

    但他坚定地认为，猪鬃韧性好、弹性强、耐湿热、耐磨擦，天然叉梢吸附性强，制成的刷子不易弯曲、卷绕、折断，还能耐高温，是一般人工合成品难以完全替代的。因此，行业“洗牌”后，反而利于他做大、做强品牌。

 

    于是，他调整思路，制定了变出口为主为内外兼顾的发展战略，变猪鬃材料出口为猪鬃、制刷并举的策略。

 

    2013年，熬过了艰苦的6年，用户们逐步认识到人工鬃仍不及天然猪鬃，且全球经济回暖，国内同行业又经历了“大浪淘沙”，马书德的订单呈现爆发式增长。2015年，公司年产值达9000万元人民币，70%以上产品出口。

 

    资源循环打造品牌

 

    如今，马书德的畜产品公司成功跻身全国同类公司前列，产品远销美国、英国、德国、瑞士、荷兰、意大利、印度等20多个国家和地区，在国际上拥有广泛的知名度。产品质量通过ISO9001国际质量体系认证，“宏达牌”猪鬃获重庆市著名农产品、重庆市著名商标、重庆市知名产品等称号。

 

    同时，公司还加强了技术研发和变革，实现节能降耗和清洁生产，利用猪鬃中带有的猪皮和边角料等，建起一座有机肥生产厂，年生产肥料能力4万吨，实现资源循环利用。

 

    “重庆出产的猪鬃一直在国际上有较高的声誉。接下来，我的目标是进一步提升产品质量，进一步提升品牌价值，打造全球知名品牌。”马书德信心十足说。