种葡萄赚钱吗？怎样种葡萄赚钱？去年果品行业普遍不景气,尤其是苹果、葡萄这两宗往年收益可观的果品,由于价格上不去,甚至出现了滞销,令种植户们纷纷感叹,“丰产却不丰收”。在这样的年景下山东济阳县崔寨镇王河村葡萄种植专业合作社的冰美人葡萄却供不应求,而且价格喜人,每斤采摘价达20元,批发价也卖出了12元的好价钱,亩均收益达到了5万元,让社员们赚了个盆满钵溢。大年初三,记者慕名对该合作社理事长刘德荣进行了采访,听他讲述了自己的丰产丰收经。

有特色,产品才有竞争力

　　刘德荣种植的葡萄很有特色,是极晚熟品种——冰美人。这种葡萄开花、结果的时间和其它品种一样,但成熟期较长,得7个多月,每年中秋节,别的品种早已下架,冰美人这时才陆续成熟,从中秋能一直卖到春节。

　　“咱这葡萄成熟后不用采摘冷贮,挂在藤上随卖随摘,自然保鲜而且摘得越晚风味越好。”刘德荣自豪地介绍着冰美人的这个独到特点。

　　刘德荣介绍说,生长期长,加之全程无公害种植,并合理施用了富硒肥,冰美人口感特别好,这也是冰美人受欢迎的主要原因。

 

服务好,大伙才愿跟着干

　　经过不断地摸索总结,现在刘德荣已掌握了一套成熟的冰美人从育苗到种植的管理经验。但刘德荣说,光有技术还不行,服务得跟上,让大伙能跟着赚钱才行。

　　“初产亩均3000多斤,盛产亩均8000多斤,获得高产对我来说已不是难题,关键是怎么卖出去,卖出好价钱。咱带着大伙种葡萄,不是苗子一卖就完事儿,目的是让大伙种好,卖好,丰产还得丰收才行。”刘德荣介绍说,只要按着规程种植管理,冰美人的病害很少,他家的4个大棚,忙时雇几个短工,平常就妻子一个人打理。这两年,他除了定期上门为种植户作技术指导,其余的精力都放在了跑销路上。

　　“去年参加了不少展会,收获不小,再加上电视、报纸、网络等多种形式的宣传、建立了几条稳固的销售渠道。”刘德荣欣喜地说,目前合作社在省内外的种植基地已有200多亩,凡是销售有困难的,他都帮着找到了销路。“去年通过合作社卖出的葡萄达10万斤,而且价格都不低。

大发展,销路依然是关键

　　负责技术、帮助销售,良好的服务让越来越多的人想跟着刘德荣一起种植冰美人。采访期间,刘德荣的电话响个不停,既有省内省外跟着他一起种冰美人发了家,致了富,拜年致谢的,也有慕名来电,咨询打问,想引苗栽种的。

　　淄博市高新区卫固镇小寨村的向希宝,是众多打电话拜年致谢者之一。向希宝是当地有名的土元养殖大户,2014年他从报上看到刘德荣种植冰美人发家致富的消息后,经过实地考察引种了5亩冰美人。刘德荣定期上门指导,向希宝认真管理,去年他家的3亩冰美人虽说初次挂果,亩产却达到了3800斤。

记者接过电话询问向希宝去年的种植收益咋样?电话那端向希宝兴奋地说:“感谢老刘的冰美人,我这5亩葡萄,品质特别好,八月十五成熟后,刚在朋友圈展示了一下,就被大伙过来采摘抢购一空,每斤卖到了20元的好价钱。”

　　面对种植户们的追捧,刘德荣却没有盲目乐观。“还是那句话,种出来还得销出去才行,今年我只育了4万棵苗子,我想放缓一下冰美人种植面积扩大的步子,给市场一个缓冲的机会,同时把更多的精力放在开拓市场上。”刘德荣介绍说,今年他想组织一些距离城市比较近的种植户,在种葡萄的同时种些无公害蔬菜,放养些土鸡、笨猪,把农家乐采摘活动搞起来。此外,他还有个愿望,希望果品协会等部门今年能组织种植户们参加更多的展会,创造更多的机会,帮助种植户解决农产品销售难这个后顾之忧。”