同样是种甘蔗，同样是自种自销，四川泸州市纳溪区上马镇太平村妇女、甘蔗种植能手杨小辉另有诀窍：她总是在别人的甘蔗销售接近尾声后才开始砍来卖。结果因她卖独市，价格比别人每公斤高出0.6元不说，而且因每天只砍千余斤，大多半天就被从321国道经过的车辆和行人买走。从3月上市到4月底罢市的2个月时间里，杨小辉的10亩甘蔗地足足多卖了2万元。

   上马镇太平村因321国道穿村而过，几十年来，村民们都有种植甘蔗的传统，依靠在国道边就地销售，让该村的甘蔗种植面积年年都保持在5000亩以上。40多岁的杨小辉从事甘蔗种植近20年，有着丰富的种植经验，她种植的甘蔗大、甜，每年上市都卖上了好价钱。然而，由于甘蔗上市时间都是集中在上年的10月至次年的2月，导致蔗多价低的现象时有发生，往往卖不上好价钱。

   “甘蔗集中管理在炎热的夏天，收获在最冷的寒冬，我为啥不让这耐热耐寒的甘蔗在地头多生长2个月再出售呢?”

   长期的销售经验，让精明的杨小辉有了自己的打算。她说，“冬季卖甘蔗一斤只卖八角钱，而过了正月卖甘蔗，因为市场上量小，价格每公斤都在2元以上，比寒冬卖每公斤要高出5、6角钱。”于是，从5年前开始，杨小辉在别人寒冬甘蔗卖得热火朝天时，她却不动声色。每年进入3月时，才开始砍来卖。为了防止因气温升高影响甘蔗水分流失导致品质下降，杨小辉这几年对甘蔗品种全部进行改良，引进种植青皮水果甘蔗。这种甘蔗水分是本地甘蔗的2倍，而且不容易遭虫子咬伤。

   由于杨小辉的甘蔗卖相好，品质佳，加之在她出售甘蔗时在太平村基本是独家，价格每公斤卖到2.2—2.4元还供不应求。今年3月初至4月底，10亩地近7万斤甘蔗就基本售完，平均比寒冬甚至正月里要多卖0.6元/公斤。

   “甘蔗错季销售1亩多卖2000元，足可以顶上喂两头肥猪所赚的钱，硬是划得来。”杨小辉不无欣喜地说。