将品种稳产丰产性强放到首位

 

　　关注上年和本年度表现，今年在高温高湿条件下，抗病突出、米质好的品种就算好品种。今年抗穗腐病和茎腐病，雨水过大出现渍涝情况下，有一定抗倒伏能力的品种算是好品种。

 

　　选择品种上要杜绝未审先推现象的发生，因为每年不正常的灾害性气候都会给推广的品种带来不可预知的生产风险。所以，安全推广品种最实在。当然，小面积的试验示范种子除外。

 

　　即使是推广自主合法审定品种，谨记推广品种的积温和对地力、肥力水平的要求，切记和农民说好主推区域和注意事项。

 

　　按土地面积及地力和积温、水肥条件，建议和引导农民因地制宜选择2～3样品种搭配种植。与有实力讲诚信的厂家合作

 

　　今年要重点关注品种抗病性和后期脱水快、适合机收的品种。好品种是农民种出来的，而不是忽悠出来的，农民最相信产品“眼见为实”的真实性。

 

　　农民消费观念逐步理性回归，今年好卖粮、籽粒容重高的品种市场一定畅销。

 

　　满足农民种地越来越简单的愿望，采用进口种衣剂配方包衣、防病治虫、活秆成熟、熟期略早的品种将是未来大势所趋。

 

　　打个电话种子送到家，生产管理全程有培训指导等辅助服务，体现品种“物超所值”的重要性，让农民有一种当“上帝”的感觉，从而信服品种的优良表现，这样的品种一定卖得好。确保有库存时按比例退货

 

　　根据今年玉米制种生产现状，可能依旧是供大于求的年份；小区域表现突出、米质好、抗病强、轴细粒深、多打粮品种亦有可能供不应求；大路货常规品种目前看没有缺货或大幅减产迹象。因此，品种表现较好、品牌美誉度好、信誉好的公司可以考虑合作，但要有代理协议或合同，切忌上年经销商遭遇“概不退货”的不公平待遇。

 

　　代理大品牌把握大机遇

 

　　关注哪个厂家支持力度大，找品牌美誉度强的品种代理，尽量避免和减少经营上的风险；大品种、大品牌需要强有力的配套广告服务等支持，需要厂家和经销商通过执行力最强、落地最好的会议销售、预约签单等一系列细致工作，方能把销售目标完成。

 

　　大公司、大品牌种子一般都尝试县级代理制，往往忽略了乡镇经销商，这为民营中小公司提供了机会。几个大的乡镇经销商可以联合包销某个品种，利润共享，风险共担，共同维护管控好市场价格，有效降低经营上压货压资金的风险。

 

　　关注企业市场管控力度

 

　　品种越是获得农民认可，厂家越是要有长远眼光。一旦串货、乱价成为常态，打假维权成为一项重要业务，牺牲的不仅仅是经销商的利益，企业也在透支信誉，预示着品种生命周期提前结束。选择育繁推一体化的种企合作

 

　　品种是企业的核心竞争力，自主品种是民族种业的源泉和动力。截至目前，全国共有77家企业获得农业部颁发的亿元育繁推一体化资质。无论大公司还是小公司，除了关注产品线外，一定关注企业的信誉程度和可持续发展后劲，没有品种或者后续品种乏善可陈的公司合作时需谨慎。

 

　　合法经营去赚钱

 

　　新种子法落地实施，执法力度将更加严格。对于一少部分投机取巧型、习惯走忽悠路子的经销商，干点踏实合法的事才靠谱。