废木头上刻二维码 浙江金华90后倪晨凯移动支付里“淘金”

如今，不少农村的年轻人喜欢到城里务工。浙江金华市婺城区长山乡黄岭脚村的倪晨凯却从城市回到村里，开起了淘宝网店——山村巧匠，利用山里的竹子和废弃的木头制作各种工艺品和木质二维码。4年多来，倪晨凯尝到了返乡创新创业的甜头。

　　带着600元钱返乡创业

　　 1992年出生的倪晨凯，2011年退伍后在金华市区的一家单位上班，4年后，不安分的他带着600元钱回到农村开起了网店。网店开起来了，那卖什么好呢？他看了一些网店的爆品，再考虑老家漫山遍野的毛竹，决定卖竹制工艺品。“我在金华市区的五一路上用300多元买了一台切割机，花50元买了锯片，再花了百来元买手枪钻，还花30元购买了网店保险保证金。”倪晨凯说，当时自己就像初生牛犊不怕虎，拿着剩下的100多元开始创业。

　　 有了工具，倪晨凯到山上砍了毛竹，参考网上的视频，再加上自己的创意，开始制作竹碗、竹杯等各种竹制工艺品，然后拍照上传。网店开了一个多月，只有一名山东的客户买了一个竹碗。对方表示，没有看到实物，先买一个试用。好不容易来了一个顾客，倪晨凯爽快地表示可以，而且抱着交朋友的心态，对这个顾客买1送6，让其送给身边的人试用。后来一计算，他发现自己这笔生意亏大了。

　　 不过，正是这不怕亏的心态让倪晨凯慢慢有了顾客。有一次，一名顾客向他订制一个竹制的抓痒工具，对方要求制成独一无二的样式，他按对方的要求一直不厌其烦修改，而这个产品的售价不到20元。

　　 之后，又有一名江苏的顾客找到倪晨凯做竹枕，对方表示自己有颈椎病，一名医生朋友推荐其购买使用竹枕。他按照顾客的要求反复制作，货到后客人非常满意。之后，这名顾客又订制了一批竹枕。倪晨凯从中也看到了竹枕的市场，此后一段时间，他的网店以竹枕为主打产品，由于做工好，品质优，很多买家都慕名来购买，他的网店也成为这个小类目中销量最好的几家之一。

　　 几年下来，倪晨凯对竹制品已形成了一套自己独特的防霉、防开裂、防虫蛀的方法，这使他的网店好评率较高。
 

　　废木头上刻二维码

　　 做竹制品一年多后，倪晨凯想着把村里随处可见的枯树利用起来。他说，老家种在田里枯掉的桂花树、樟树不少，山上的枯松树也很多。2016年，正好移动支付大爆发，他就想原本印在纸上或亚克力塑料上的二维码能否刻到木头上？于是，他利用当初为制作竹制工艺品所购买的设备，进行二次开发，尝试着做了几个刻有二维码的木料放到网店上卖，结果古朴原生态、品味独特的木质收款二维码很快吸引了买家的眼球。后来，他又利用枯树不同的分枝制作了一些造型。原本不值钱的枯树，经过他整合，利用树枝的分叉做成两个或三个剖面，树干部分利用斜剖面做成单个的，然后再刻上二维码，两者的巧妙结合使枯树产生了较高的价值。“一般一个剖面的木质收款二维码卖几十元，两个或三个剖面就要卖一两百元，这样一根枯树还能产生上千元甚至几千元的价值。”倪晨凯说。“把付款二维码刻到废木头上并不是一开始就成功的，由于树木有树脂，经过快递密闭寄送后，树脂渗出到树木的表面，原本发货时能轻松扫一扫收款的二维码就会变模糊，致使付款不成功。”倪晨凯说，接到买家的反馈后，他在木质收款二维码的识别率和上色工艺上做了改进。后来，又在剖面刷了植物油。到如今，他的木质收款二维码已是第四代产品，无论是扫描时的识别率还是剖面的美观度都有了很大的改进。

　　 据了解，倪晨凯的顾客主要是一些景区的旅游品商店，不少人对不多见的木质收款二维码感到新奇，就问店主从哪儿买的。为了方便顾客找到他，他在每个卖出的木质收款二维码底部都印上了自己的微信二维码，以便顾客能轻松地找到他。

　　 在做木质收款二维码的同时，倪晨凯还别出心裁地推出了木质情侣二维码。利用二维码活码的特性，将情侣们日常的点点滴滴保存在二维码内，通过后台可随时修改内容，制作成别具特色的情侣礼物。今年“七夕”前，他就收到了这样的订单，一位顾客把对心仪女生的表白做到木质二维码里，在“七夕”时把这件难得一见的礼物送给了女生，给了对方一个惊喜。通过做木质情侣二维码，倪晨凯也收获了来自全国各地情侣间幸福满满的美好故事。