大学生蒋灵开鲜花微店主营“永生花”生意红火

 在浙江杭州下沙大学城里有一名学生，创业开了一家微店，他的微店主要做鲜花生意。人气很旺，每个月的营业额都超过13万元。这名学生叫蒋灵，是浙江经贸职业技术学院国贸系大三学生。

    蒋灵说，在微博和微信上开店，听起来有点意思，有点好玩。但如果没有专业的交易平台和恒心，真正做起买卖来没那么简单。为什么这个花店生意如此火爆？蒋灵神秘地说，店里的花很特别，除了出售一小部分鲜花，主营“永生花”。

    永生花也叫保鲜花、生态花，使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类，经过特殊工艺处理过的鲜花。无论是色泽、性状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更广、保存时间至少2年。

    在蒋灵的微博上看到，店内永生花以盒销售，单价平均650元一盒，颜色、款型多达10种。有些包装特别精美的礼盒价格较贵，从750元到上千元不等。开店不到一个月，营业额便达到13万元。

    说起自家花店的诞生，蒋灵说完全出于偶然。当时，正值情人节，蒋灵想买一束花送给喜欢的女孩，可是买鲜花又显得普通，于是他就上微博搜索。当时，搜到上海的一家专门卖永生花的店，当从微博里看到永生花的图片时，蒋灵瞬间被吸引了。他私信联系博主，想订一盒700元的永生花。没想到博主回复说，已经订满了，要情人过后才能到货。蒋灵很失望，但回头想了想，为什么有那么多人喜欢永生花，这花到底有什么魅力？

    “我马上就上网搜索永生花的资料，发现这种花和鲜花差不多，而且保质期有2年。跟鲜花一样，它也需要后期的搭配。”于是蒋灵就想着自己能不能也试着开一家这样的花店，专门开在微博和微信上，既节省了店租，又满足了自己的兴趣。

    蒋灵又在国外的一些网站上搜索永生花的相关资料，通过一段时间的摸索，蒋灵联系了供应商，慢慢地把店开了起来。一开始，花店的运营全靠他一人来做，客服、花材搭配、送货等。实在忙不过来了，他成立了一个工作室，招了3名员工，2名客服、1名工艺师。

    如今，蒋灵的微博粉丝已经积累了6000多名，光顾过他的顾客就有上千名。顾客通过微博和微信认识他的花店，很多顾客都是回头客，有些新客人也都是老客户介绍的。这样一传十十传百，他的花店渐渐地被大家熟知。现在不仅仅是杭州的顾客，从蒋灵的微信朋友圈里可以看到，有很多顾客都来自省外。蒋灵统计过，月订单中有一半是来自省外顾客。

    蒋灵做的花很特别，主要因为他用的材料很特别。“我用的花材是有固定的进口商提供的，我也会每天去市场挑些独特的花材做配饰，比如风车果、桉树果、绣球等。”蒋灵店里的7种款式花盒，都有自己独特的名字。其中，以“最初”的销售量最大。“这盒花没有太多雕琢的气息，自然得犹如刚从园子中采摘回来一般，所以取名‘最初’。”

    蒋灵之前在淘宝上开过店，专售衣服，为了有个公正的平台交易，他索性把花店和服装店融合在一起，这样一来，方便与顾客沟通还提供了下单平台。

    微店生意火红，蒋灵并不骄傲，他说，这只是他创业的第一步，接下来他要把花店的规模扩大化，不但在网上做，预计 要 在 杭州 开 一 家实体店。