内容提要: 走进位于湖南省长沙市新建西路的小儿廊理发店,可看见这里有滑梯、蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场让人第一感觉是个儿童游乐
走进位于湖南省长沙市新建西路的小儿廊理发店,可看见这里有滑梯、蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……让人第一感觉是个儿童游乐场。负责理发的赵师傅完全是卡通打扮,穿着兔子服。
在一个孩子玩得兴致正浓时,赵师傅把他抱上坦克造型的理发椅子上,让他开坦克,自己则拿出一个卡通外壳造型的推子,对着苹果形状的镜子,准备给他理发。当推子一响,孩子开始哭闹,就是不让理。“放儿歌、摇铃铛!”老板卢瑞使出第二招,但不管用。卢瑞使出撒手锏:悄悄打开镜子旁的电视机,放起动画片《天线宝宝》。孩子果然被吸引住了。20多分钟后,在玩乐中结束了理发,下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会儿滑梯。
从购买设备到装修门面,卢瑞投入了近10万元。2000年,18岁的卢瑞初中刚毕业,便从宁乡的一个小镇上只身来到长沙一家餐馆打工。随后,她的打工足迹遍及岳阳、海南和深圳等地。2006年在一次聚餐时,讨论起“猪年生子”的流行话题,她眼前一亮:很多地方都有了专门的儿童摄影机构,曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店?
卢瑞的常规成本包括:每月3600元的房租外加500元的水电费,一个理发师800元加吃住费用,再加上一些管理费,一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入为18元。算下来,满足日常开支每天就要有10笔理发生意。
理发店的盈利点并不在理发的收费,而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品,还包括上门理发等配套服务项目。胎毛笔,就是把儿童剪下来的头发收集起来,经过防腐等处理工序,配合各种琅琊笔杆,做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里,然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉,这些附加产品价格多在100元以上,组合购买最贵的开价上千元。
卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。当初找门面时,四周的人都说马路对面会有一家医院开张,而那家医院迟迟不开张,客流量没达到当初的预计,因而房租显得贵了一点。
有研究表明,儿童消费市场规模极其巨大,中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时,儿童对家庭消费影响力接近60%,而且正变得越来越大。但是有专家提醒,进入儿童市场最重要的是要创新或本身够专业。要赚孩子的钱,不仅要有爱孩子的感情,更要有市场敏锐度,在点子上创新,才能在儿童市场中分到自己的蛋糕。另外,现在各种儿童用品加盟店数量繁多,都能提供一套预期盈利可观的模式,但是商家一定要针对本地进行调查,并结合自身的实际情况谨慎甄别。