开店致富金点子：儿童理发店办成游乐园

走进位于湖南省长沙市新建西路的小儿廊理发店，可看见这里有滑梯、蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……让人第一感觉是个儿童游乐场。负责理发的赵师傅完全是卡通打扮，穿着兔子服。

    在一个孩子玩得兴致正浓时，赵师傅把他抱上坦克造型的理发椅子上，让他开坦克，自己则拿出一个卡通外壳造型的推子，对着苹果形状的镜子，准备给他理发。当推子一响，孩子开始哭闹，就是不让理。“放儿歌、摇铃铛！”老板卢瑞使出第二招，但不管用。卢瑞使出撒手锏：悄悄打开镜子旁的电视机，放起动画片《天线宝宝》。孩子果然被吸引住了。20多分钟后，在玩乐中结束了理发，下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会儿滑梯。

    从购买设备到装修门面，卢瑞投入了近10万元。2000年，18岁的卢瑞初中刚毕业，便从宁乡的一个小镇上只身来到长沙一家餐馆打工。随后，她的打工足迹遍及岳阳、海南和深圳等地。2006年在一次聚餐时，讨论起“猪年生子”的流行话题，她眼前一亮：很多地方都有了专门的儿童摄影机构，曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店？

    卢瑞的常规成本包括：每月3600元的房租外加500元的水电费，一个理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入为18元。算下来，满足日常开支每天就要有10笔理发生意。

    理发店的盈利点并不在理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。胎毛笔，就是把儿童剪下来的头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价格多在100元以上，组合购买最贵的开价上千元。

    卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。当初找门面时，四周的人都说马路对面会有一家医院开张，而那家医院迟迟不开张，客流量没达到当初的预计，因而房租显得贵了一点。

    有研究表明，儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时，儿童对家庭消费影响力接近60%，而且正变得越来越大。但是有专家提醒，进入儿童市场最重要的是要创新或本身够专业。要赚孩子的钱，不仅要有爱孩子的感情，更要有市场敏锐度，在点子上创新，才能在儿童市场中分到自己的蛋糕。另外，现在各种儿童用品加盟店数量繁多，都能提供一套预期盈利可观的模式，但是商家一定要针对本地进行调查，并结合自身的实际情况谨慎甄别。