河北大名孙瑞杰的兽药器械门市经营之道

开一个兽药器械门市部赚钱吗，怎样经营好兽药器械店？看一下河北大名经商达人孙瑞杰的兽药器械门市经营之道。孙瑞杰是河北大名县油房村人，在县城经营着一家兽药器械门市。他年近古稀，貌不惊人，却是一个经商达人。他在兽药销售这一领域，从无到有，从小到大，不仅创造了大量财富，而且得到众多养殖户的赞誉。

    卖药品，也是卖技术和服务

    药品不同于一般商品，兽药也是如此。这种东西只有与技术相结合才能销得出，售得好。养殖户一般不是专家，他们买药品，不如说是要你解决在生产过程中营养、防疫和治疗方面的问题。解决了这些问题，他们才愿与你交往，才会购买你的药品。老孙在这方面做足了功课。他技术精湛，随喊随到，服务周到，加深了与养殖户的感情，也让养殖户放心养殖，为兽药的销售打下了良好的基础。
 

    注重协调销售中各方面的关系

    老孙售药坚持薄利多销的原则，让利于广大养殖户。他的薄利观念很独到：用户的信息是多元的，不能让用户购买后有上当的感觉。他注意协调各方面的关系，与厂商、区域代理关系很融洽。与同行竞争，不批评同行、不恶意中伤，维护良好的市场环境。他在人情往来上慷慨大方，不计较眼前的得失，给人面子，让朋友高兴。和行业领导关系融洽，与农户打成一片，与供货方关系密切，这些细节的正确把握，为他成功搭建了一个很好的平台。
 

    管控风险，账赊得出，也收得回来

    处于人情社会，不搞点赊账销售是不可能的。确实有些人由于资金问题，一时不方便需要欠账。完全拒绝赊账，有点不近人情，不但影响利润，而且产生消极影响。但欠账可能会产生呆账、坏账，被不良的人钻了空子，产生不必要的损失。对赊账，老孙认为会要账，才能会赊账。老孙赊账看人品，看经济实力，看自己有没有能力将账要回来。不然宁愿少赚，也不冒此风险。一些人欠账不还，还反笑善良的赊账者为冤大头。老孙这方面做得很好，赊得出，账也收得过来。老孙的兽药门市几乎没有坏账损失。