内容提要: 2014年之前，山东菏泽市定陶区张湾镇湾子张村的李红利还在为销售发愁。那时候的他是个木制加工小作坊的老板，只懂生产，不懂销售。 两年过去了，当记者再去湾子张村时却发现，昔日的小作坊变成了大车间，不但加工的木制品更加精细化，而且汇聚了13家加盟网店
2014年之前，山东菏泽市定陶区张湾镇湾子张村的李红利还在为销售发愁。那时候的他是个木制加工小作坊的老板，只懂生产，不懂销售。
两年过去了，当记者再去湾子张村时却发现，昔日的小作坊变成了大车间，不但加工的木制品更加精细化，而且汇聚了13家加盟网店集体办公(下图)，统一管理，统一发货、统一培训。“现在，我再也不为销售发愁了!”李红利高兴地说。
今年30岁的李红利是一名创客。2008年回到家乡创业的他，把目标锁定在了木制品加工上。
一开始，李红利的小作坊只能生产木制初级产品，赚得不多。2010年，李红利购置了设备，找人设计图纸，开始生产木制工艺方格和艺术凳。产品品质上去了，但销量却很少。
2013年，一次偶然的机会，李红利接触到了网销，决心开家淘宝店利用互联网打销路。
“之前，我在淘宝上面买过东西，但是怎么卖东西却不了解。”李红利说。为了解决这个问题，他在网上搜了不少电商知识，又通过网店店主聊天，学习与人沟通的技巧。
发货方面，李红利采取了“快递+物流”模式，即，普通小件快递发货，大件或是批量小件通过物流发货。
先后投资了几万元，淘宝店初具规模。但是令李红利意想不到的是，他的网店基本无人问津。“听人家说，网上做的好的店都是花钱找人运营的。可是我这个小店，根本拿不出来那么多钱请人。”李红利说。李红利决定利用低价促销吸引客户。
2014年年底，李红利终于在网上接到了来自广州的一份大订单，并与对方商谈好了价格。但是，产品出厂时，工人却发现原料成本增加导致产品成本价远高于订单价，工人急忙找到李红利谈对策，李红利坚持按原价发货，导致自己亏损千余元。
靠着诚信经营，李红利的生意越做越大，淘宝店铺由原来1家发展到4家，每家网店年销售额都在100余万元，盈利近20万元。为了扩大销售额，李红利为店铺招了客服、聘请了专业运营人员，吸引更多的人加盟销售自家的产品。
今年29岁的李自垒是一个养鸡大户，去年养鸡场还有3500只蛋鸡。“今年我把蛋鸡全部处理了，开了两家网店。”李自垒告诉记者，养鸡太累，而且行情时好时坏，如果碰上鸡瘟什么的，一年全白干了。李自垒选择加盟李红利的网络销售，一下开了两家网店，平均每天销售130多单木制工艺品，一个月纯利润近2万元。
借助网络销售，李红利再也不为自家的木制品销售发愁了，而且他还有了新的想法，将加盟网店集中起来一起办公。
“凡是卖我产品的淘宝店都可以进入，免费办公，这样可以让不会开店的人学习好的店铺是如何做的，同时也方便了我的管理。”李红利说，以往店铺分散，有些开网店的人打着他的旗号卖别的产品，影响了淘宝店的信誉，集中办公后大家使用统一的产品标志和标准，彻底杜绝了“挂羊头卖狗肉”的现象。
李红利介绍，目前已有13家淘宝加盟店进来集中办公，每个淘宝店他都会提供专门的办公场所，并且配备好电脑等设备，给予开店者最大的帮助。
如今，在李红利的带领下，13家加盟淘宝店每个店都有了自己的主打产品，销量也越来越好，一年的销售额近700万元。
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