内容提要: 1988年出生的赵馥是典型的山东姑娘，打小在邹城东部山区长大。2014年春天她放弃了在济宁的工作，怀揣着对家乡眷恋，回到了生她养她的小山村，在这片沃土上，开始了她的寻梦记。 讲述山区农产品的故事 赵馥的家乡是个名叫杨峪的小山村，位于邹城市田黄镇。这
1988年出生的赵馥是典型的山东姑娘，打小在邹城东部山区长大。2014年春天她放弃了在济宁的工作，怀揣着对家乡眷恋，回到了生她养她的小山村，在这片沃土上，开始了她的“寻梦记”。
讲述山区农产品的故事
赵馥的家乡是个名叫杨峪的小山村，位于邹城市田黄镇。这里气候湿润、生态环境好，盛产核桃、地瓜和金银花。“我发现家乡这些原生态的农产品，没有污染，但由于信息、交通的闭塞，很多东西卖不出去，烂在地里、树上。”赵馥说，后来她一合计，决定辞职，回乡创业。
赵馥放弃了传统渠道而选择了网店这一平台。“我不仅卖山货，还卖故事。”赵馥说，网店会讲“食材自己的故事”，从播种到收获，每一样食材都有一个完整的故事，赵馥用从播种到收获的照片或视频，把故事讲得生动、有感染力。
卖地瓜时，赵馥用单反相机记录了地瓜成长的点点滴滴。为了把故事讲生动，赵馥三天两头背着相机往田里跑。
2014年9月份，赵馥的网店创造了一天销售5万斤地瓜的纪录，同时也在农产品预售方面创出好的成绩——带青皮的鲜核桃14天销售了6.8万斤。
31家网店赚足了流量
目前，赵馥的电子商铺在天猫、同城58、淘宝等电商平台上共开设31家网店，主要经营核桃、花生油、金银花茶、蜂蜜、红枣等10多个品种。网店淡季每月可实现销售额5万余元，旺季可实现销售额10万余元。“之所以开设这么多家网店,主要还是为了跑流量,让客户记得我们。”赵馥说。
在此之前，当地农民根本不懂网销，所以对发展电商普遍心存顾虑。“拿不到钱怎么办?谁给担保?”针对大家的顾虑，赵馥通过自己的实际行动吸引带动村民参与。
截至目前，已有50多家农户为其固定供货。这些货品都是“土东西”，有地瓜、地瓜干、花生、地瓜叶、野生山枣、山花椒、丹参等农副产品，也有山里人手工缝制的虎头布鞋、手工打磨的蒜臼子、手工编织的簸箕等手工产品。
村民李怀新介绍，刚开始，他把自产的花椒交给赵馥代卖，慢慢地，网销让他家的花椒、丹参、山楂等山货供不应求。消息在村里传开后，村民们纷纷把自产的土特产交给赵馥代卖。
举办活动推广田园风光
已经在农产品销售上取得好成绩的赵馥还不满足。她说，在紧张的生活节奏中，美丽的田园风光是人们心中的向往，她利用自己的客户资源，发展乡村旅游，让大人们有忆乡愁的地方，让孩子们有认知大自然的地方。同时结合传统文化这一块，举办木版印刷体验、诵读经典等亲子活动，吸引游客前来。
“把家乡的原生态农产品推广到全国各地，把家乡的田园风光推广到济宁周边地区。希望让大山外面的人了解我们，走进我们这个地方，这是我的梦想。”赵馥说，她将坚定这一目标，义无反顾地走下去。（张超）
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