内容提要: 从一位工程造价师到乡村创客,从一开始帮父亲兼职卖水蜜桃到如今的网络水果销售商,林东杰更喜欢乡村创客这个身份。乡村创客如同白纸一般,他可以用尽创意,挥毫泼墨。 今年30岁的林东杰是浙江宁波奉化萧王庙林家村人,父亲种植水蜜桃有30年了,目前种有20多
从一位工程造价师到乡村创客,从一开始帮父亲兼职卖水蜜桃到如今的网络水果销售商,林东杰更喜欢乡村创客这个身份。乡村创客如同白纸一般,他可以用尽创意,挥毫泼墨。
今年30岁的林东杰是浙江宁波奉化萧王庙林家村人,父亲种植水蜜桃有30年了,目前种有20多亩水蜜桃。小时候,每逢水蜜桃丰收时,林东杰总会帮着父母去市场上卖桃。大学时,林东杰开了一家淘宝店,开始在网上销售父亲的水蜜桃,可软而多汁的水蜜桃经不起快递的颠簸,等寄到买家手中时往往“损兵折将”,网上贩桃的销量平平淡淡。“我通过快递寄送桃子到杭州、温州、上海等地,结果桃子的损坏率达到20%至30%,加上运费,利润早就没有了,有时还要亏。”林东杰说。
不过这一次网上卖桃,给了林东杰不少启示。“当时就想着自己设计一款新的包装,既能适应长途运输,又能通过包装提高产品附加值。”林东杰说。大学毕业后,林东杰在宁波一家公司从事工程造价方面的工作。直到2012年,因公司发生大变动,林东杰辞职了。当时正是桃子上市之际,林东杰便打算帮父亲卖完桃再找新工作。
有了第一次的经验,为方便运输,林东杰选择刚刚熟的桃子寄送。为此,林东杰还自己设计了一款12只装的桃子外包装,用纸板把桃子一个个隔开。使用自己设计的新包装后,通过顺丰寄送的水蜜桃,损坏率降到了5%以内,而且水蜜桃寄送的范围也突破江浙沪,送到了除新疆、西藏以外的其他地区。“因为效果不错,村里也有人开始效仿我的外包装,现在市场上还有我最初设计的这个包装。”林东杰说,到现在他已设计了四五款水蜜桃包装了。他给笔者算了一笔账,比如销售价格100元的水蜜桃,包装费占去了4元,运费占去了18元,桃子成本一般在50元左右,因为损坏率低,他的利润还能有20多元。“寄桃子快递费比较贵,但现在很多快递公司都推出了水果寄送业务,快递费还是有下降的空间。”林东杰说,一方面好的包装能够减少损坏率,另一方面美观大气的包装设计还能提高水果的附加值。于是,他给水蜜桃穿上了“卡通裤子”。“又萌又好吃的水蜜桃非常受欢迎,自然身价倍增了。”林东杰说,去年他还注册了“桃礼季”商标,以后他家的奉化水蜜桃就可以打上自己的商标进行销售了。
水蜜桃的销售毕竟只有一段时间,于是林东杰和朋友一起成立了一家公司,和陕西洛川的农民专业合作社进行对接,卖起了苹果。“虽然3000亩的苹果大部分还是通过批发销售,但还有十来万公斤想通过网络进行销售。”林东杰说,他们将苹果搬到了自己制作的APP上进行销售,在朋友圈、淘宝上销售,销量还不错。“下一步,我们还打算建立自己的果园,从建立生产基地到产品研发,再到建立物流平台,最后直接送至客户。”林东杰说,虽然想法有点远大,不过只要自己努力还是有成功希望的。源自农村信息报