四川眉山陈列电商销售‘爱媛38号’柑橘多赚100万元

最近一个月，因为通过电商渠道卖柑橘多赚了100多万元，四川眉山市东坡区广济乡果农陈列天天都是笑呵呵的。

   “今年，同样的‘爱媛38号’柑橘品种，外地商贩来基地议价收购，售价最高也就4元/斤，而贴上全乡统一的‘连鳌山’商标，再用纸箱包装后，通过互联网直接销往上海、北京、深圳等一线城市，8斤果子就卖64元，单价高达8元/斤，比传统销售方式高了1倍。”11月15日，今年刚从事电商销售就尝到甜头的广济乡五一村果农陈列一脸兴奋地告诉笔者，“10月份以来的一个多月时间里，我通过互联网卖出去5万多箱水果，总共30多万斤，比传统销售方式多卖出120万元收益。除去人工、装箱、快递等费用，净利润增加了100多万元。”

   作为东坡区最大水果种植基地的广济乡，杂柑、油桃等果树种植面积5.5万亩，水果年总产量达到8.5万吨。该乡相关负责人介绍，这些年虽然销售还算顺畅，但市场价格不太理想，影响了果农收益。以前果农们不大注重品牌，坐等商贩收购、议价，好果品也难卖上好价钱，而大多数果农都认为卖出去就算事，没有在提高收益上动脑筋。

   随着农村电商的异军突起，今年入秋以来，当地一改这种传统落后的卖果方式，从资金、场地、设施等方面大力扶持电商服务业，充分和阿里巴巴川西南农特产品电商交易中心合作，整合快递物流服务资源，从全乡果农、中间商贩、返乡创业青年、大中专毕业生等群体中，发展电商经营人员300余人。在今年的水果销售中，这些人一展身手。“我种的100亩‘爱媛38号’柑橘，今年投产部分采摘5万多斤，全都从网上销售，收入比其他农户的同类水果高出了一倍。”提起电商促销的好处，五一村七组果农陈泽祥很兴奋。

   电商渠道连接成千上万客户，赢得市场、取信客户的关键在质量。为此，该乡一方面在品种改良、技术管理、肥料施用、病虫害防治等方面引导果农，提高水果“卖相”；另一方面，打出统一的“连鳌山”商标，打造品牌，积极争取地理标识认证，抓紧注册“广济油桃”等水果品牌，并统一定做果品包装纸箱，在信息宣传上统一口径，在电商销售时统一价格，引导果农抱团发展，减少无序竞争。

   据统计，自进入水果收获季节以来，全乡已通过电商渠道销售水果近100万斤，电商销售额收入增加约100%，有力促进了果农增收、农业增效。