福建武平女大学生王秀珍农产品电商创业致富经

王秀珍是福建武平县桃溪镇一名普通的返乡大学生。近年来，她利用电子商务这个平台，把家乡原生态的农产品推向全国，让更多的人一起分享大山的馈赠。在推销农产品的过程中，她自己也收获了创业的成功。

6月1日，笔者在武平县电商创业园见到了王秀珍，只见她斯斯文文，就像初出校门的女学生（如图），很难将她与天天在深山老林中摸爬滚打的创业者联系起来。她说：“选择回乡创业，而且选择农业这个方向，也许是我从小扎根大山缘故吧！”

王秀珍的父母早些年在桃溪镇林业站工作。在这个山村小镇长大的她，从小就常跟着父母跋涉于青山绿水之间。大山里有红菇、金线莲、绿茶等大自然瑰宝，也有着各种调皮活泼的小动物，充满原生态的野趣。尽管十几岁的时候，王秀珍就离开了桃溪，随着家人搬回了县城，后来去了北京上大学，但那青山绿水，却一直萦绕在她的思绪里。

2007年大学毕业后，王秀珍进入北京的一家电商企业工作，这里待遇不错，按理说王秀珍完全可以留在北京发展。但离开家乡越久，儿时的大山情结却越来越强烈，电商的工作也给了她很大启发：家乡那么多优质的原生态农产品，却一直养在深山人未识，自己为什么不通过互联网把家乡优质的原生态农产品销往全国各地呢？

带着这样一种情结，王秀珍放弃了北京的工作。2013年春，她回到家乡开始了自己的创业历程。刚回到武平时，她发现当时经营客家原生态特产的商家很多，但真正当作一个品牌来倾心打造的却很少。老气的包装、参差不齐的质量及传统的销售渠道，让原生态农产品很难被更多的客户所认可。为此，王秀珍决心将时尚元素与原生态相融合，通过电商这个前沿平台，将武平的原生态农产品推向全国。

为了发掘更多优质原生态的农产品，王秀珍经常独自一人开着车往深山里跑。蜿蜒的盘山小路，有时候只容许一辆车通行，车窗外就是陡峭的悬崖，一段路走过来，握方向盘的手掌满是冷汗。中午饿了，就在车里啃个面包，或者敲开山里某家农户的门，买点吃的。

“刚开始还是会有些害怕，孤身一个女孩子，荒郊野外的，去陌生农户家里吃饭。”王秀珍笑着说。但几天之后，这种陌生和恐惧很快被客家人独有的热情与淳朴所融化。山里的午餐往往很简单，但却异常美味，一碗手工制作的米粉，点缀着几颗刚从山里采摘的新鲜红菇，芳香扑鼻而来，让人食欲大增。这也更加坚定了王秀珍投身农业电商的决心：武平的深山里，这样纯天然美味的好东西还有很多，经营原生态农产品应该大有可为。

然而，有些农户看到王秀珍年轻又文静，心存顾虑，担心她产品推广不出去。这时候，王秀珍总会用家乡话和农户们拉家常，用手机给他们演示电商平台的运作，普及新农业知识。看着自己采集的原生态农产品，换上全新设计的时尚包装，通过电商平台销往全国，一家又一家农户选择了和王秀珍建立起长期的合作关系，甚至邻县的一些农户和农业生产基地也慕名主动找上门来，寻求合作。据了解，至目前，已经有几十家家庭农场或者农户和王秀珍建立了长期合作关系。

经过几年努力，王秀珍的创业已初见规模，她不但在淘宝、微店等电商平台上开拓了稳定的销售渠道，她还拥有了原生态农产品体验馆和120亩的农业生产基地。她自己本人也荣获武平县十佳青年电商等荣誉称号。

王秀珍说，她计划打造一个专属农业创业青年的众创空间，让立志投身农业的青年可以分享思路，激发创业思想火花。同时，定期为农户们培训电商知识，让更多的农户接触到外面的世界，帮助更多的农户脱贫致富。